“孙总，请您原谅，不是我要降价，我反而希望您的价格越高越好，因为我的包销佣金和发行价格挂钩，价格越高佣金就越多，我何乐而不为呢”王晓野此时讲的就不全是真话了，他还是更希望降价，因为不降价，郑雄和陈融就可能放弃，项目就可能失败，这样包销佣金就分文无收。而降价的佣金损失只在2oo万以下

“小王，我们不要绕圈子了。我还要赶下午6：oo的飞机回去，你开个价吧。”王晓野一听，心里更有底了：返程的机票都已买好，这分明是要速战速决而他手中并没其他牌，就只能是妥协了。

“孙总，我们前面算了收购珠江机械的这笔账，您一共省下了64oo万人民币。不如您把省下的这笔钱回馈给我们的客户吧，以表示对他们在金融风暴期间仍继续支持渤大机械的谢意。”

“这话怎么说”孙树和问。

“我也帮您算了渤大机械这笔账，原定股价每股5.8o港元，我的客户们建议的现价为5.48港元，每股降价o.32港元，总集资额减少64oo万港元。如果不考虑汇率的差别，这几乎就是您收购珠江机械所省下的钱。考虑汇率的差别，仅仅少集资了384万人民币，这对超过1o亿港元的总集资额来讲，就不算什么了。如果您需要，我们的包销佣金少收384万人民币，您就完全打平了。”

“小王，你先让我考虑一下。”孙树和此刻考虑的其实不是5.48港元这个价格行不行，而是整个安排能否向政府说通。在孙树和沉思的片刻，王晓野有刹那的紧张感，因为他的报价是精心测算好的底价，并未包含太多水分，所以他担心孙树和还会找理由还价。但他看着孙树和的表情，紧张感很快就消失了。

孙树和说，“小王，就这么办吧﹗”这简短的一句话定下了乾坤＃猴树和已经想得很清楚：王晓野已经是手下留情了如果他的要价不是5.48港元，而是5.oo港元，甚至是4.48港元，我又能够怎样王晓野的整个布局已将我放在一个任人宰割的位置，只不过他不想让我难堪，才帮助我体面地走下台阶。

“你这小子让我这么远跑来，是不是就等着听这句话”孙树和叹了一口气，朝王晓野微微苦笑。

“孙总，您不用叹气，我专门找大师算了一下，5.8o港元这个数字在广东话里的意思是我发，但5.48港元意思是我世发，就是我一生一世都会发，这个兆头更好”

在极度严肃、紧张的气氛之下，尤其是在孙树和屈尊妥协的沮丧状态下，王晓野的适度幽默稍稍舒缓了他的心境。“那好，就托你的吉言了”孙树和叹了一口气说，“小王，看来你是不达目的会誓不休啊那就预祝咱们合作成功吧”他向王晓野伸出了右手，王晓野赶紧迎上去，将自己的手紧紧与他握在一起。

孙树和想，“幸亏自己在来之前已经为此刻的妥协做了心理铺垫，所以血压不会猛升。”他感觉自己已经明显赶不上年轻人的步伐，连体力也跟不上了。但他毕竟是个宽厚的长者，经历的人间风雨远远多过王晓野，他知道王晓野的路还很长，便在心里暗暗为他祝福

接着他们找来张越，一起将珠江机械的收购价敲定。<b>：<b></br></br>