第三节

房间里只剩下王晓野和孙树和。半年前，王晓野为了这个项目，也与陈邦华单独“幽会”过。但上次他面对的是一个对自己曾经不屑一顾的人，一个要将利益尽揽怀中的人，因此他在斗智斗勇之后，心里荡漾的是一股报复的快感。但这次可不一样：孙树和是自己充满敬意和同情的老右派，他对工作兢兢业业，不计较私利，而且一直以欣赏的眼光配合自己工作。但这次自己还是给他设了一个圈套，简直是请君入瓮，让他没有退路，并在高度的焦虑之中被迫来到珠江与自己讨价还价。

“我是否做得太狠了一些”王晓野在心里对自己说。他望着面容憔悴的孙树和，心中充满同情和内疚。

“小王，我们开门见山吧现在就差定价了，听说你要把价格降低，可我完全没有思想准备呀”孙树和疲惫地说。

“孙总，我理解您此刻的心情这事不怪您，也不怪我，只怪金融风暴。金融风暴百年不遇，偏偏让咱们给赶上了，只能说咱们运气不好香港和亚洲所有的股市都在猛跌，连百富勤这样的明星投行都已经倒闭了＃葫以买家一致提出要降价，以抵消大市下滑的风险。大家的确是迫于无奈”王晓野尽量令语气诚恳。

“但你开始让我们重新启动项目的时候，也没提过要降价啊﹗”

“孙总，是这样我们做投行的只是看上去风光，实际上我们必

须听客户的，为他们服务＃蝴们觉得金融风暴之前和之后的股市氛围发生了很大变化，股市已经暴跌，因此发行价格也要降。不只是渤大机械，市面上所有正在进行的项目在价格上都在下调您可以问问其他券商，看降价是否属于正常调整。您看呢孙总。”王晓野尽量用尊重的口气和孙树和对话，因为他清楚孙树和今天没有多少谈判筹码，但此时就更要谦恭有礼。

“可是当初我们一起向政府汇报的时候，都是按照每股5.8o港元，总集资额11个多亿来汇报的”

“孙总，今天我们可以算多一笔账。珠江机械一直坚持作价3亿人民币以上，但今天已同意作价2.4亿人民币，整个收购价降了6ooo万人民币，渤大机械收购它8o的股权，一下就省了48oo万人民币。另外，珠江机械6ooo万人民币的降价中，有4ooo万人民币是应收账款计提的坏账准备，张总有十足的信心将其中至少2ooo万人民币收回来，到时这2ooo万一收回来，您占8o的比例，不又多了16oo万吗加在一起，本次收购您一共节省了64oo万人民币。”王晓野将每笔数都算得如此清楚。

孙树和还能说什么呢他已经从媒体和其它渠道了解了这次金融风暴的强度，也咨询过其他券商的意见，他们都认为降价合理，就看幅度大小，因此他做好了妥协准备。这小子真行，不仅给我设了圈套，还让我冠冕堂皇地从圈套里出来。他提出难题，但也帮你想好了解决方案，使你不尴尬、不丢脸地沿着他铺设的台阶一步步走下来。

“那你要降到多少呢”孙树和在心理上已经坦然了许多。