“余总，你们只需要负责主管道的铺设，进小区的支管，以及入户这方面，由我们市政府来负责！”周市长既然提出这个问题，就早有准备。

余庆阳和周市长都没有注意一个问题，那就是称呼。

周市长不知不觉从小余，变成了余总这种比较正式的称呼。

“可以！有周市长这句话，我们就是再困难也会完成主管道的铺设！”余庆阳大喜，站起来郑重的承诺道。

全市范围铺设水管，可不是一点钱两点钱能够完成的，全市铺设水管，光是主管道总长度就要超过一百公里，可以说动辄就是上亿的投资。

之前也说过，尾水再利用，也就是说水回用，最麻烦的并不是官铺设。

而是管进小区，入户这一块。

说起来，居民安装水管道，使用水，可以大大节约家庭用水的开支，对老百姓是一件好事。

不只是对老百姓，对市政府，对华禹水务都有好处，可谓是一举多得的好事。

现在一方水两块钱，普通家庭一个月用四方水，也不超过十块钱。

安装水管道，也就是冲洗厕所可以用，就算是水便宜一半，一块钱一方水，一个家庭冲洗厕所，涮洗拖把一个月能用多少水？能一方水？

按一方水来算，一个月也不过节省一块钱。

所以说，好事并不一定就能得到老百姓的欢迎。

当然，像洗车店，一些对水质要求不高的工矿企业是肯定喜欢使用水的。

冯萧尘来的很快，余庆阳打完电话的第天就赶到了泉水市。

这对他一个汇丰投行老总来说，已经是非常快的速度了。

他还不是一个人来的，而是带着一个团队过来的。

“余总，我把团队都给你带过来了！未来一段时间，他们就待在泉水，直到梳理完上市的所有环节才离开！”冯萧尘和余庆阳握后，直接说道。

余庆阳也没想到冯萧尘这么干脆的带着团队过来。

“那我就先谢谢冯总了！”余庆阳笑道。

“客气啥？华禹水务上市，对我们来说是共赢！”

公司上市可不是说，余庆阳这边说上市，那边汇丰银行推动一下就能上市的。

上市之前必须要做上市辅导，会制度、业务结构、四期报告、授课辅导、辅导验收这一系列上市程序走下来就是一年。

后面还有招股说明书、券商推荐报告、证券发行推荐书、证券上市推荐书、项目可研报告、定价分析报告、审计报告、法律意见书等等发行材料的制作。

从准备上市，到正式挂牌，快了也要差不多两年的时间，慢了，不顺利了，年五年也是正常。

一般公司上市都会聘请专业的介公司，服务公司来提供上市的咨询服务和指导服务。

而汇丰投行就是最专业的介构加最专业的上市辅导构。

“余总，我建议在上市之前，先进行一轮融资！

想要顺利在纳斯达克上市，最好先进行一到两轮的融资，引进国际资本，这样上市的时候，阻力就会大大降低！”

所谓的融资，在余庆阳看来，就是让利给那些投资构。

说白了，就像。拿出一部分原始股来给大家分。

等上市以后，大家一块操作，把股价炒高，然后共同获利。

“冯总，那你认为我们该拿出多少股份来融资？市估值又应该是多少？”余庆阳沉吟着问道。

他并不反对融资，只是市估值不能低了，也不会拿出太多股权出来融资。

“我们初步统计了一下，华禹水务旗下的污水处理厂已经投入运营的总处理能力是二百万吨收购的羊城，鹏城，魔都，琴岛，泉水原有的污水处理厂！

在建的有八十万吨，剩余一千二百二十万吨是已经签订投资合同，还没还是动工！

另外还有五百万吨是达成投资意向的！”

“对，你们统计的数据没有错！”余庆阳点点头。

“根据我们初步预算，要想完成这所有的污水处理能力的建设，大约需要五百亿左右！”

“我们正在和泉水市政府就尾水再利用进行磋商，准备以泉水市为试点，搞尾水再利用，探索更加合理的污水处理厂盈利模式！”余庆阳补充道：“一旦试点成功，我们会在其他城市，尤其是北方和西部城市开展尾水再利用的官建设！

因此，你那个五百亿左右，需要再那个基础上，增加大约五十亿的预算！”

“ok，这个试点是所有投资方都愿意看到的，增加盈利渠道也可以增加投资者的信心！”冯萧尘点点头，认可了余庆阳增加预算的说辞。

“咱们华禹水务目前注册资金是二百二十亿！

也就是说缺口大约是百十亿左右！

我们初步定的市估值是一千亿！也就是说想要融资百十亿，需要拿出最少百分之十的股权！”

“这不可能！我宁愿去贷款，百十亿，我通过国内的四大银行完全可以轻松解决！”余庆阳断然拒绝道。

“余总，这个只是初步的一个考虑，如果余总不满意还可以再谈！”冯萧尘笑道。

讨价还价，漫天要价着地还价，这个道理是通用的，市场买菜，和涉及数百上千亿，甚至国与国的政治谈判都一样。

都是贬低对方的商品，或者贬低对方的条件，然后出低价；吹捧自己的商品，抬高自己的条件，要高价。

“我最多拿出百分之十的股权，我要求融资的数额也不是百十亿，而是五百亿！”

“这不可能，华禹水务市值再怎么溢价，也不可能达到五千亿！”这才换成了冯萧尘大叫不可能，“当然，作为华禹水务上级公司的股东之一，我自然是希望华禹水务越值钱越好！

但是，我们也要尊重事实！过高的要价，只会让众多投资商失去兴趣！”

“没有什么不可能！你刚才的统计忽略了一个很关键的事实！

华禹水务不单单是排水治理企业，他还实际控制着六座城市的供水！还有两座城市正在谈判，估计等拿到投资洽谈会上进行投资洽谈的时候，华禹水务已经实际控制八座城市的供水！

而这八座城市有座一线城市，四座副省级二线靠前的城市，还有一座线城市！

对比一下香江的供水公司的市值，你还说华禹水务不值五千亿？”余庆阳把桌子敲得梆梆响，好像冯萧尘不认可他的报价，受到极大的侮辱。

讨价还价嘛，气势绝对不能弱了。

余庆阳说的也有道理，事关民生的经济体，自然不能单纯按照一般的市场规律来计算。

余庆阳说的有道理，冯萧尘虽然无法反驳，但是要价太高，他没办法接受。

华禹水务融资，汇丰投行自然要吃下一部分，现在这个价吃下去，倒不会赔钱，但是盈利空间不大。

当然，谈判不是一次就能谈成的，漫天要价，着地还价，慢慢谈，总能达成一致。

送走冯萧尘，余庆阳打开电脑，点开一个页。