“那么它为什么而成功？”林莲好奇地问道。

“第一，它进入家用游戏机市场早！当八十年代日本的其他企业对电视游戏机市场尚待观望态度时，任天堂在对市场需求进行了深入研究之后，坚定而又迅速地进入了这个陌生的领域。”方明远竖起了第一个手指头。林莲也不可能一直做自己的秘书，日后终究会有一天要出去独当一面，所以有机会教导她的时候，方明远从来都不会放弃。

“嗯，这我可以理解，吃螃蟹的第一人吗。”林莲了头。

“第二，它抓住了行业发展的关键。任天堂的领导，明确地提出了‘顾客需要的是好玩的游戏’这样的发展理念。可以说，任天堂是当时市场上唯一深刻地认识到顾客需要游戏的厂家。也正是因为能够从‘顾客需要的是好玩的游戏’这样的角度思考问题，所以任天堂是最早认识到游戏软件在发展过程中的决定性地位。你的游戏机再先进，没有好的游戏，对于顾客们来说，那也只是一堆废铁。而要保证游戏软件的优异，仅仅凭任天堂一家之力毕竟不够，所以任天堂在发展之初就授权日本其他厂家开发可以在任天堂机上玩的游戏，而且这其中不乏精彩大作。畅销游戏带来了任天堂红白机的销售热浪，而红白机的畅销反过来更促进了游戏软件的畅销。这个政策最终发展成为任天堂与游戏软件开发商的策略性联盟，对任天堂取得今天的地位起了关键作用。”

“第三，它卖行业标准，并且一直延续到了今天。”方明远竖起了第三个手指。

“卖标准？”林莲微微地侧着头，诧异地道。这个名词她还是第一次听到。

方明远微微地一笑，所谓标准，是行业发展的规矩和准则。前世里，在华夏九十年代末期，企业的高层管理人员里流行着一句话——“四流企业卖苦力，三流企业卖技术、二流企业卖品牌、一流企业卖标准”。那是因为越来越多的华夏企业在含辛茹苦拼死拼活地工作之后才发现自己最终只不过是在产品的总利润中挣了个零头，大头全被国外的企业拿走了。这一经验教训表明，标准会影响一个产业的竞争力，谁参与了标准的制定修订，谁就在一定程度上掌握了市场竞争的话语权，进而成为竞争中的领先者；没有标准话语权，就只能跟在别人后面跑，弄不好还要因不符合标准拿不到市场通行证，缴纳昂贵的“学费”。

所以后来华夏的企业们也才开始注重投资研发技术，从而千方百计地挤入到产业的上游挣取有资格参与行业标准的制定。但是这又谈何容易！

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