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第三卷八十七

李浩执掌红叶公司北市区办事处后，做的第一件工作就是挖康品健公司的经销商！这是很y险的一招。可是，不能因此骂李浩卑鄙无耻。公正地说，李浩所使用的竞争手段是正当的。他现在的东家是红叶公司，他当然可以利用他所具备的优势（对康品健公司的经销商极为了解，大多私交深厚）来为他现在的东家创造最大的利益！更何况，这并不是使他使用“y招”的主要原因。主要原因出在康品健公司自己身上。

说到此处，容我穿c一些题外话。说是题外话，实则对理解本书以前及将来所发的一些事件有启迪。当然，你不喜欢看尽可把这些段落接过去，不会影响阅读的连贯性。

再强大的竞争者，也击不倒一个无懈可击的对手！有些企业之所以在竞争中失败，完全是因为企业给了竞争对手可乘之机！也就是说，企业本身存在漏d，而这些漏d恰恰被了解它的对手抓住了。

目前的康品健公司让外人看来红火热闹，其实早如《红楼梦》里荣国府，外面风光无限，里面漏d百出了。公司不懂市场细分，不知循序渐进步步为营地进行市场开拓，只求销量，不问过程，不计投入，以规模促销量的作法致使市场极不规范；铺天盖地，大肆宣传，却不能给自己的产品准定位，找不准主要的目标群体，导致康品健口服y在市场上有广度（知名度）没深度（美誉度）；对价格体系控制不严，经销渠道管理混乱，经销商与经销商之间互相压价，造成内部恶性竞争，最终互不得利，失去销售积极性。这一揽子问题，像癌细胞一样长在康品健公司身上，慢慢地扩散，准备暴发。

李浩被红叶公司轻易挖走，本身就是康品健公司送给红叶公司的一个很大的机会！熟悉康品健公司的李浩，完全了解康品健公司的“病情”，尤其对经销商之间互相压价最终互不得利体会深刻。据此，他制定了一份十分具有针对性的市场c作方案，有计划分步骤地来拉拢康品健公司的经销商，所使用的方法其实非常简单，给经销商让出更多一些利润，来提高经销商的积极性，让经销商首推红叶公司产品，打压康品健公司，以扩大红叶公司的市场份额，促使销量增加。效果无疑是显著的，康品健公司很多的经销商因此倒戈，对前来购卖康品健口服y的消费者转向极力推荐红叶公司的产品，以争取获得更大的利益，把康品健口服y冷落在了一旁。

问题找到了，可是我们拿不出有效的解决问题的办法。价格体系的混乱导致销售渠道管理失控，这是一个十分庞杂的疏理过程，根本不是一个办事处甚至一个子公司所能解决的！首先说，给经销商发货的价格是总部统一规定的，任何一家子公司都没有权力动它，根本没有让利的空间；让经销商提价比让公司调价还要困难！先不要说消费者不会认可，就是经销商本身也不能接受。道理非常简单，现在没有利润的价格就是他们互相压价造成的，让他们再提上去等于是让他们吃掉自己吐出来的东西！可能吗？

怎么办？我总不能任由事态继续恶化，即便扭转不了它，也要遏制一下。我同贾南升、范龙二人反复讨论想办法，三个人死的脑细胞加起来够组装一个新的大脑了，最终想出来这么一个办法：在主要的经销点配备促销员（类似于现在的设专柜做促销），其目的有二：一是促进首推，反制竞争对手；二是加强与经销商的关系，同时起监督作用（当着康品健公司的员工，经销商总不好意思再对前来购卖康品健口服y的消费者推销红叶公司的产品）。

方案确立，立即实施。贾南升从业务员中挑出了十来个精干人员，分派了下去。中旬结束，销量下滑的势头明显减弱。看来，方案是正确的，如果大范围的实施，将能起到更加显著的效果。可问题又来了，北市区办事处再也抽不出人员。我考虑过从别的办事处调人员过来，现实情况却不允许我这样做。别的办事处的处境同样艰险。我非常担心邵晋成将李浩的成功经验复制到其它市场，那样等于“癌细胞”大面积扩散！所以，我曾招开会议，让另四个市区办事处的主任早做提防，加强经销商的管理。会后，另四个办事处仿效了北市区办事处，下派人员进驻到了主要的经销商那里。

我又写了一份报告，报告中不但尽量避讳使用刺激郑熠阳的字眼，还要如实说明情况，向公司求助。你可以想象到这份报告写得有多艰难，大概比我写这部书死掉的脑细胞还要多出几倍。写完后，我首先找到谭玉健，让他看，帮我分析有什么不妥。谭玉健看过后问我，你这是工作报告吗？我反问他不是工作报告是什么，他说是乞讨书，谄媚得让人看了想吐。我听后放下了不安的心，不再多争求他的意见，便把报告从他手里在拿了过来，起身向往外走。谭玉健怔怔地看着我问，你就这样交过上去吗？我还没有说我的意见呢！我表情诡异地对他笑着说，你刚才提的意见已经说明了一切。谭玉健迷惑不解，挤着r眼泡子又问，我什么意见就说明了一切？你看了后感到恶心，说明我这份报告一定会受到郑总经理的认可。说罢，甩下了还没有明白过味来的他，径直向总经理室走去。

郑熠阳没有在经理室，我同刘义宽攀谈了一会儿，说起市场上的情况。刘义宽同样觉得这是一个棘手的问题，处理起来有一定的困难，短期内很难奏效。我和他同感。说真的，我写这份报告的主要目的并不指望公司马上解决问题，只是说明情况，给自己创造一点儿解脱的理由，免得到月底受了处罚，还弄个不清不白，心里憋屈。

可是，奇迹发生了！临近月底，北市区办事处的出货量忽然猛增，大大超过了上月份，基本可与李浩在时持平。形势突然逆转，让我使料未及，惊喜之余，又深感疑惑，处在颓势的市场怎么会一下子被激活了，这简直匪夷所思！

第三卷八十八

（7）命运这样安排我

月底这几天工作繁忙，我没有时间去解心中疑惑，只能暂时将它压在心底。不管怎么样，这对正面临危机的我来说算是一件好事儿，让我焦虑紧张的心情有了稍许放松。

二十九号下午，其它几个办事处的销量都报了上来，唯独北市区还没有动静，我预感不妙，打电话给贾南升，贾南升说话的声音显得十分焦急，解释说正在收款。我心里一振，追问他是怎么回事儿，这个时候还没有把款收上来，他支支吾吾搪塞不肯直说，我听不下去，骂他一通，他才吞吞吐吐地告诉我，刚出的那批货压在了经销商手里，经销商不肯结款。我大发雷霆，骂他是猪脑子，也不分析分析目前的市场形势，如此疲软的销售状态经销商怎么可能愿意现金压货。贾南升默不做声。我感到这里有蹊跷，命令他立即回公司。

贾南升低头走近办公室，脖子像被剔掉了颈锥骨，无法支撑起耷拉下来的脑袋，颓丧不振的样子像被超级猛男折磨过的坐台小姐。我知道他已经尽了最大的努力，可我实在提不起心情怜悯这位有苦劳没功劳的“小姐”。他把报告交给我，我扫了一眼销售量，基本上与上月份持平。我那已经凉透心顷刻凝结成冰——这场“灾难”我大概是躲不过了。

我把报告放在桌上，问贾南升，最后这批货是怎么回事。贾南升见我起了疑心，知道隐瞒不住，眉头蹙起，目含幽怨，现出一脸悲色，哀叹一声，开了腔……

情况原来是这样。临近月底，贾南升眼见不能完成销售任务，心里起急，同范龙商量，范龙早在北市区呆不住了，心里比他还急，便给他出了一招——让经销商压货，凑任务。可因经销康品健口服y利润太低，经销商根本没有销售热情，别说让他们现金压货，就是不要他们的现金，他们都嫌占库房，想提起他们的兴趣，除非让他们有更多的利润可赚。怎么才能让他们有更多的利润可赚呢？低价出货——这是唯一的办法。低价出货造成的差价该怎么办？这里不在赘述，前面章节已经阐述得很清楚。

二人达成共识，马上着手联系肯用现金压货的经销商。受高额利润诱惑，有一家规模很大的经销商马上同意了，二人立即从公司提货给他发了过去，可等货卸到经销商的库房后，经销商以月底财务紧张为由赖着不肯现金结款，并声称，如果不同意，让人二把货拉走。二人傻了，才明白上了经销商的套儿。可骑虎难下，发出来的货无法再拉回公司，办事处里更是放不得。二人只有印掌蚯螅钪瘴茨苋缭浮?br /

我没有过分责难贾南升，只是严肃地叮嘱他妥善处理这件事儿，并且保证以后不再让这种事情发生。否则……怎么样呢？我没有往下说。我觉得没有再说的必要了。

郑熠阳用的手段非常温和，没有降我的级，直接把我调到了企划部任副部长（还算给面子，最起码名义上是平调）。接替我位置的人是竟然是我的老对头——曹斌。为什么会是他呢？郑熠阳不是对他一直心存芥蒂吗？怎么突然把自己信任的位置给了他？我十分意外中加着十二分的困惑，琢磨得差点儿落下脑残，也没有想出个所以然来。

管他呢，爱为什么就为什么吧，反正从此以后同我没有关系，我也正乐得冷眼旁观，看曹斌有什么本事扭转乾坤，力挽狂澜。我强迫自己不要在想这些乱七八糟的事儿，努力融入新的工作环境之中。

企划部部长杨大伟给我安排了一个不错的差事，让我负责病例专题的制作。这是一个很清闲的差事（企划部本来也没有什么苦差）。具体的工作分两部分，一部分是搜集整理用来制作宣传单的病例，c作流程是这样：把各事处的主任交上来的病例先进行筛选，找出有代表性的，再根据办事处主任提供的患者简历，臆想夸张一翻，编成蛊惑人心，能忽悠得动消费者的故事，然后就可以交去排版了；另一部分是做电视专题。这个c作起来有一定的难度，原因是要患者积极配合才能进行。还好现在唯利是图，肯睁眼说瞎话的患者很多，基本上每一期都能顺利制作完成。

本来我还担心，像我这种擅长c作市场的人，一旦离开了市场，就像鱼上了岸，猴子离开了山，本身的特长再也无法施展而不能适应新的工作。但，当我进入新的工作状态后我发现，我麻木的心根本不在意这些，倒是收入的严重缩水（企划部的待遇，无法同市场部相比）让我心情抑郁。这对平时花钱大手大脚的我来说问题显得相当严重，直截影响了我的生活质量。我不得不因经济的拮据，改变生活方式。

我很快就能驾驭新的工作——这对一个惯于c作市场的人来说实在算不上什么。接着，我就像热恋我的情人一样爱上了新的工作，因为它彻底地放松了我疲惫已久的心。完成销售任务不再是我工作的终极目标，焦虑烦恼终于离我远去；我不必在为市场上出现一点儿风吹草动感到恐慌紧张，因为那已经不是我工作的对象。

我对摄像产生了浓厚的兴趣，每次做电视专题我都跟随摄像员工小张一起下市场，让小张教我怎么c作。小张以为我图新鲜，很热情地教我。等我完全熟悉后，更加痴迷上了瘾，每一次都想亲自c作。小张却一反常态，找出各种理由委婉拒绝让我亲自c作。我很奇怪，终于有一次不高兴地问他为什么不让我c作。他支吾搪塞说这是他份内的工作，每次都让我这位领导代劳心里过意不去。我马上像个任受摧残的“贱骨头”一样对他认真地说我喜欢，我愿意。小张脸上立刻显出紧张神色，委婉地向我说明他就这点儿本事，如果我连这碗饭也让他吃不上了，他就没有办法在康品健公司混了。

我恍然大悟，原来我的痴迷，让他误以我为要抢他的饭碗！

这是多么幼稚可笑的想法！可我笑不出来，心里却产生了巨大的悲哀。小张的心态是具有代表性的，原来，我这只落地的凤凰在公司员工的心目中已经沦落到了朝不保夕的地步！说明白些，他们以为我已是昨日黄花，成了公司里多余的附庸，随时都有可能被公司抛弃。

我茫然若失，许久才回复意识，脑子里回荡起李婷曾对我说过的一段话，“给别人打工是最不安全的生存方式……就好比你守着一个装满别人食物的大锅，你想得到食物就得讨他喜欢，向他讨要，当你不在讨他喜欢时，他随时可以拒绝提供给你食物……”没想到，她的话这么快就要在我的身上应验了。

从此，焦虑和烦恼又回到了我的心里，使我萌生了退意，可是我不甘心，为什么不甘心却弄清楚。我变得日渐消沉，浑浑噩噩混日子心态显露。我不在同小张争着c作摄像机，但仍同他一起下市场，只是目的不同了——我一刻也不愿意在公司里呆着，因为周围所有人的目光变得越来越诡异且尖刻。

第三卷八十九

（8）情事性事乱纷纷

写作受到最大的局限是，在同一时间不能同时展现发生在两个空间里的事情。

在我描写发生的这些事件的过程中，感情方面的发展并没有停滞，它紧随着时前的脚步蹒跚前进。李婷爱我的心丝毫未受到我们那次谈话的影响，一如既往的用她那活泼热情的方式追求我。是我不敢面对，总是有意无意地回避她。

那次谈话李婷是胜利者。眼泪淌过的虽是她的脸颊，滴痛的却是我的心。那一滴滴泪水在我心里凝聚成流，冲掉了我脑海中对她存有的偏见。我一直以为李婷是新时代的“产物”，身上带着放浪不羁、张扬独立、离经背道等组成这个“产物”的所有新时尚元素。我不喜欢这样的女孩，从骨子里排斥。我能同这样的女孩儿发生友谊，却产生不了爱情。我喜欢传统雅静，温柔纯洁的女孩，因此总是受到拥有这种气质女孩的吸引，忘乎所以地痴迷，就像我迷恋邓岩。

咦！怎么又提到她了呢？在她我心上撕开的那道伤口不是已经凝结成痂，只待脱落成疤吗？怎么又冒出来搅乱我的思绪？让我如何连贯上面的情节叙述下面对李婷的感觉啊？唉，她真是一个让人又爱又恨又割舍不掉的女人，赖在我脑子里，像百度搜霸流氓软件一样无法彻底从程序里清除！

无奈，我只有把话题硬扯回来了，像我的领导在开会时跑了题——

“哎，刚才我们说到哪儿了？”

“……”

“哦，对对对，在说李婷！……嗯，大家专心点儿，我们接着这个话题往下说啊……”

李婷真挚的话和伤透的泪滴让我感到她并不完全属于这个新的时代，她身上还有存有传统的东西。那一刻我迷茫了，她的泪水模糊了我意识里传统与时尚的界线，让我分辨不清她站在了界线的哪一边；那一刻我感动了，她的真挚感情的流露，让我认识到在这个混沌迷乱利欲熏心的世界中，的确还存活着没被污染的纯情女孩！她流泪时其实我的眼底也聚满了动情的泪水，之所以没有涌出来，是因为男人虚伪的尊严遏止了它。

但我用另一种方式表达了我的感动。还记得我整夜辗转难眠在床上翻来覆去“烙大饼”吗？还记得我同谭玉健“冒着生命危险”奔赴龙源度假村却不等亲眼证实结果便心灰意懒地返回a市吗？

你会反驳说那不是为了冯晓静吗？

现在我诚实地宣布：不是！那只是一个含有“深意”的借口！

可让我没有想到，接下来发生在那天晚上的事却给了这个含有“深意”借口另一层特别的意义！使我那颗刚被李婷感动的心萌生愧痛。

李婷给我内心的感动怎么没能战胜冯晓静对我生理上的诱惑？难道它还不够强烈？

我茫然不知如何面对。不知如何面对李婷，如何面对自己，龙其不知如何面对冯晓静……

我记不得我多大年岁懂了男女性事，恍惚觉得大概比宝玉年龄还要小一些；我更记不清自从懂了性事以后脑海中产生过多少次意y。但可以肯定的是，幻想中的场景没有一次是在酒醉神迷中完成的。幻想总是和现实有一点儿距离，这个道理我是懂的，可这一次太有点儿不着边际——我宝贵的第一次怎么就这样迷迷糊糊的完成了呢？！暂且抛开道德与人性，单纯以这件事儿本身而论，不得不说有些遗憾，遗憾得像n次遗精中的一次，让我没有一点儿深刻记忆；性a的对象更不是我梦想中的两个人中的任何一个人，却是我从来没有想到过的冯晓静！我在陵阳县工作时她对我表白过她的爱，可我对她存有的只是浓浓的友情，从来没有想过和她发展恋爱关系，更不要说发生性关系！这就好比我不能想象与自己的姊妹做出l伦的事！

可这一切都在现实中发生了，唯一值得庆幸的是她不是我的姊妹。我束手无策，既希望同她做一次深入的面谈，听一听她有什么想法，可又害怕见到她，甚至想到她的名字心里都会陡然紧张。我忐忑地逃避着每一天，幻想那天晚上只是一个梦，或忽然间我和冯晓静同时失忆，从此彼此不再想起。

很奇怪，我的幻想似乎变成了现实。自从那次以后，冯晓静再也没有同我取得联系。时间久了，反而使我更加不安，萌生了主动与她取得联系的念头。可我心中仍存惧意，想不到见她时该说些什么。但我还是决定见她，同她好好谈一谈，就像在逃的囚犯找警察自首，以图减轻身上的罪恶。

第三卷九十

以前，工作繁乱紧张让我有理由找不到见冯晓静的机会。现在好了，我成了公司里的“剩人”，时间充足得除了不及看门口的大爷，没有任何人比得上我。我无法再自欺地以为没有时间联系冯晓静了。

事实上我根本就不用故意找时间。虽然我成了公司里的“剩人”，但制作专题，选用哪个市场上的患者作为拍摄对象我说了还能算数；我可以选择任何一天，以工作的名义奔赴陵阳办事处，轻而易举地去见冯晓静。

可到目前为止，我一次也没有选用过陵阳办事处提供的病例。为此张兵见我一次骂我一次，嫌我不够义气（电视台播放患者专题广告有利于患者所在的市场）。

他哪儿清楚我有多苦，多难受啊！我何止一次下决心去他那里，只不过每一次都在临出发前退缩了。因为在那一刻我脑海里总闪现出冯晓静腆着肚子好像孕妇一样的身影，蓦地使我浑身战栗。

“如果她让我承担责任我该承担什么样的责任？”我胆怯地反复问询自己，因惶恐脑海中却只有茫然。我多么希望那天晚上的冯晓静是李婷，这样我不用浪费时间思考就能找到答案！

李婷真挚浓烈的情感、体贴无私的奉献、坚定不移的决心、凌厉无比的攻势，已经成功地瓦解掉了我心里最后一道防线。她不但愈合了邓岩在我心上撕裂的伤口，而且暖热了我的心。我现在害怕失去她，就像害怕失去自己身上某一处重要的器官。我曾经冲动地想告诉他我和冯晓静之间发生的秘密，让她重新面对我，再做一次抉择，可就是因为这种担心害怕，让我不敢开口。

我就这样站在河的中间，左顾右盼，看一眼左岸上站着的李婷，想到许久以来我亏欠了她多少情感；再瞅一眼右岸上站着的冯晓静，寻思我犯下的偌大错误，怎么才能弥补？不禁满心忧虑，踟蹰徘徊，不知如何上岸。

我痛苦地捱着每一天，畏缩地藏在时间的身后躲避着阳光白昼，像个无地狱之门可入的幽灵，在暗无天日的夜里游荡。我又到那个“青梅”酒馆，想把自己灌醉，或干脆灌死，让所发生的一切再也与我毫无关系。可醉死也是一件挺不容易的事。现在我的经济萧条，正闹危机，手头拮据得没有足够的钱买足够的酒把自己灌死，最多只能把自己灌得半死不活，晕晕乎乎。这个时候我的头脑反而有些清醒，胆量有些粗壮，我想，既然我连鬼都不怕见了，为什么还在乎见她冯晓静？！我不就是和她睡了一觉吗？怎么就不敢告诉李婷？！这有什么大不了？！

百~万\小!说的各位（只包括男人），请先对天发个誓，然后回答我，敢否肯定你怀里只揽过一个女人？

唉，敢做肯定回答的，恐怕只有未成年人！

嗯，我的心，得到了一点儿安慰……

第三卷九十一

（9）易碎的瓶子

每次见李婷，我都把自己伪装成若无其事的样子，小心的不让内心的秘密暴露。我暗下决定，不管我同李婷将来会走向什么样的结果，都要守住这个秘密，打死也不把它说出口。

这就是男人——再诚实憨直的男人，也不会对自己喜欢的女人讲他与另一个女人的故事。

可我的伪装却瞒不过李婷，她看出我有异样。这不能只归功于她的精明，主要还是我在这方面缺少锻炼，像个没有表演经验的蹩脚演员，面对着镜头脑子里还在想该如何表演，自然失去本真，容易让她看出破绽。真正有演技的大师脑子里是没有表演概念的，正所谓大音稀声，大象无形，面对镜头如同盥洗时面对镜子，不会掬起水还再琢磨脸上的每部分该怎么洗。

蹩脚的演员总是不喜欢太精明的观众把自己看得透亮。偏偏李婷是这样一位观众。以前，她那么玩命追我，我却对她敬而远之，除了我心里有个邓岩，这也是主要原因。我觉得，她的精明强干，对我的大男子主义构成了威胁，让我不能掌控。如今我被她感动了，移情别恋爱上了她，这种感觉却仍然存在，她眼睛里透出来的锐利的目光让我时时有被监视的感觉，很不舒服。

李婷意识到了这一点儿，聪明的在我面前收敛锋芒，对我不想过多谈论的问题，从来不刨根问底追问，生怕触伤我的自尊，弄伤了她来之不易的爱情。

她的这种表现使她和我一样失去了本真，像个蹩脚演员。我们俩在一起，就如同两个人捧着一只珍贵易碎的瓶子，既害怕过于用力把它挤碎，又担心稍不小心瓶子落地。这种为了取悦对方自虐的行为，让我们彼此都非常痛苦。终于有一天，李婷受不了了。

这天，我刚从市场上赶回公司拐进走廊，因在路上憋了大便，正急得像只被狗追急了的鸭子，夹着腿一拽一拽地往厕所里跑，这时腰里的bb机叫起来。在这万分危机时刻，我顾不上看它，便钻进了厕所，先解决“顶g”之急。当觉得舒坦些，才抽出来看，上面有条李婷的留言，问我下班没有，说她就在楼下等我。看罢，我把bb机攥在手中，专注地排泄。过了没一会儿，bb机就又叫起来，还是李婷，留言问我是不是没在公司，为什么不回她电话。我自嘲地想，现在我连窝都动不了，怎么回你？便不在意继续进行自己的事儿。李婷很没耐性，一会儿功夫呼了我七八次！让我陡然起了疑心，以为她出了事儿。我等不及把我自己的“事儿”处理彻底，便慌忙收尾，跑出厕所，心急火燎地也没给企划部打个招呼，便一溜烟跑下楼，来到大门口。只见李婷的车正停在离大门口五六十米远近，我给她指定的位置处等我。我跑过去，快近车身时李婷推开了副驾驶的门，满面灿烂地迎我。

第三卷九十二