第三十五章吴江

苏海那边确实出了事！

安保卿拿下碧螺的商标后，由叶智伟出面在原厂的基础上重新组建成立了吴江碧螺茶叶有限公司，生产、经营、管理、销售等各个环节经过艰难的索和磨合也基本理顺。只是苦于94年以来茶叶市场低的现状，又没有经营茶产业的经验，找不到一条起死回生的路。其时温谅忙于政斗，无心他顾，直到请范博出山赶赴吴江县，局面才为之一变。

范博一到苏海就以温谅全权代理人的身份争夺叶智伟的经营主导权，叶智伟向安保卿汇报后接受了这个结果。大权在手，范博立刻重新着手规划了公司架构，除了最低限度的需求外，人力、财务、行政、研发、供应以及后勤等部的所有多余人员全都下放到外面去跑市场、做宣传，用他在公司会议上的原话：没有宣传就没有市场，没有市场就没有利润，没了利润大家都还蹲公司里有什么用

他是批判传播学理论的支持者和继承者，向来崇尚的是市场第一，营销至上，尤其看中传播媒介在市场中的主导地位，相信受众的主观判断力会受到媒介信息的引导和。

于是，一场彩至极的市场秀拉开了帷幕！

到苏海的第七ri，范博大张旗鼓的邀请市县宣传部的负责人和十几家媒体举办了一场新闻发布会，会上宣布将斥资100万元对苏海全省，尤其吴江县青母山和包山庭东西山，文中为避免麻烦，采用古称两地最著名的碧螺茶原产地的种质资源进行全面细致的普查，对濒临灭绝的千年古树进行挂牌保护……

发布会一炮打响，在吴江县政fu有意推动下，范博又舍得砸钱，连着三ri，当地电视台和报纸对此进行了轰炸式的新闻报道。不得不说，范博这个由头选得非常好，一来彰显公司财大气粗，100万只为做个茶种普查，不是有钱是什么二来突出公司的社会责任，连这些别人都不做也不愿意做的事我抢来做，那对消费者岂不是更加的尽心尽责

经过媒体一番热炒，许多茶农都听说了吴江碧螺茶叶公司的名号，范博范总也在当地商圈初步有了知名度。

上一条新闻的热度还没过，范博再一次对外宣布，经过省市县各级专家的辛苦努力，终于在青母山西亭镇衙里村发现了世上仅存的几株两千年以上的老茶树这个发现对已经陷入绝境的碧螺茶品牌来说，意义可谓重大，一经报道，立刻在苏海省内引发热。

这次不需要范博费神，各路媒体争先恐后的齐聚吴江县，对传说中的千年老茶树进行了挖掘报道。一时之间，长在衙里村悬崖峭壁上的那几株茶树的黑白照片，成了电视和报纸的宠儿，占据了相当大的版面，连从不喝茶的人也知道有这么一回事。

自然而然，公司和范博的大名更加响亮。

紧接着吴江碧螺茶叶公司和吴江县政fu举行了“千年茶树挂牌保护仪式”，这在范博第一次新闻发布会上已经提过，没什么稀奇，可让媒体奇怪的是，发到他们手中的新闻通稿上标明的出席人员，除了吴江县的主要领导外，竟然还有吴洲市和省农林厅的主管领导。

吴洲市，是苏海省的省会！

吴江县虽然属于吴洲市下辖，可一个说大不大说小不小的挂牌仪式，一家刚刚声名鹊起却规模不大的茶叶公司，根本不可能吸引这么多高级别的领导参加。

事有反常必为妖，嗅觉敏锐的记者们立刻兴奋起来。仪式当天，小小的衙里村几乎被各种长枪短炮挤爆，在镁光灯疯狂的闪烁下，穿着一身致得体的定制西装的范博不负众望的抛出了猛料，要投资三千万兴建吴江碧螺国家原产地域保护区，采用最新的无扦、嫁接换种新技术，以千年茶树为基础，在保护区内建立吴江地方小叶种良种母本园，选育出23个茶树优良品种作为吴江碧螺未来主导茶树品种，大力推广最纯正的碧螺茶。

主管农业的副市长袁长河随后表态，市政fu将大力支持启动保护区项目，并和省农业厅一道上报农业部，尽一切可能和努力使项目通过审批。

吴江县县委书记付民之表示，吴江县委县政fu将以最大的诚意和最优惠的政策来支持吴江碧螺茶叶公司在本地的投资和发展，并代表吴江人民对范总经理为茶文化和茶传统保护所做的贡献表达最诚挚的谢意。

范博就这样用大无畏的忽悠神，以九真一假的谎言最高境界，凭空将温谅给他的权限扩大了三倍，然后画了一个可口的大饼，步步下套又环环相扣的将所有人吸引到这场炒作的游戏中来。如此三板斧打完，公司已经在吴江县完全站稳了脚跟，关系网络也初步铺开，曾经观望或萌生退意的各省主要经销商纷纷回归，销售渠道基本恢复到94年茶市崩溃前的程度，一潭死水的碧螺困局终于有了极大的改观。

随后，在等待保护区的审批过程中，范博率先启动了良种母本园建设，经过各种谈判和幕后易，以极其优惠的价格拿到了西亭镇的七千亩茶园，将秉场、石公堂里、东村、东河、缥缈村一带的重点产茶区一网打尽。这远远超过了母本园所需的土地，范博的醉翁之意当然不在酒，他在意的，是产购销一体化的设想。

长期以来，市场上的碧螺茶其实都是很走俏的，之所以产量不高，是因为当时一直实行统购包销的政策，控制市场的供销部制定的收购价格很低，群众亏本严重，不愿意多采售，政fu只能以政治任务的质向产地布置生产任务，故而碧螺茶的产量一直维持在十几吨左右。