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第四章 若瑶

仍然是云府的海蜃楼，不过此时楼内没有昨日的歌妓舞女，偌大的堂上只摆了三张坐榻，周围的屏风全部撒除，只垂了一道纱幕，四面一览无余。这倒是防止窃听的好方法，无论是谁靠近海蜃楼都不可能不被发现。而且楼内光线较暗，有层轻纱遮挡，里面尽可以看到外面，外面未必能看到楼内的情形，反而比一般的密室更安全。

云栖峰已经在座，开门见山地说道∶&l;三哥从南荒回来屡屡说起程公子。我们云氏是商贾之家，凡事以利益为先，公子莫怪公子所言的器物，一年有多少收利&r;

程宗扬已经反覆算过，" >有成竹地说道∶&l;第一年销量不会太多，但五年内必能行销天下。一斤铜可以制作二十尺的链牙，每尺以一个银铢计价，可得二十银铢，所费铜料不过一百铜铢，利润在二十倍以上。&r;

云栖峰摇了摇头，&l;一斤铜料价值为一百三十铜铢。&r;

程宗扬讶然笑道∶&l;一斤铜制成铜铢也不过一百枚，如果值一百三十铜铢，那不等于铜比钱贵作一百枚就要赔三十枚&r;

云苍峰在旁" >口道∶&l;程兄有所不知。纯铜色泽发赤，铸钱容易磨损，因此铜铢铸造时一般掺入铅、锡，以铜六铅三锡一的比例铸成。在我们云氏铸造坊，一斤赤铜可以铸造一百六十六枚左右的铜铢。&r;

程宗扬恍然大悟，这是青铜铸造的比例。与一般人以为的不同，青铜器刚铸造出炉的时候呈现出漂亮的金属白色，年代过久才出现青绿的铜锈。后世常见的黄铜则是在铜料中加入少量的锌。一般情况下，青铜比纯铜硬度更高，并且随着含锡量而提高硬度，用来制作武器也更锋利。

&l;那链齿也不必全用纯铜，用铸钱的比例就可以，&r;

程宗扬从善如流地说∶&l;这样换算还是一样的价格。&r;

&l;公子认为这器物可以用在何处&r;

程宗扬毫不犹豫地说道∶&l;靴、衣物、包裹，只要需要扣紧的地方都可以使用。拉链比系带和钮扣的密封" >更好，而且更加方便。只要有足够的原料和工匠，我可以保证两年之内让建康人都用上拉链。建康城二十八万户，人口超过一百万，每人一尺就是一百万尺，收利一百万银铢。&r;

程宗扬兴致勃勃还要再说，云氏兄弟齐声道∶&l;不可&r;

程宗扬一头雾水，只听云栖峰道∶&l;公子拉链构思虽然巧妙，但不难仿制，一旦流入民间，不出旬月必然有人制造出来。到时数百个商家与我们争夺销量和原料，利润必然大降，甚至还会拉高铜价。因此我与三哥和六弟商议，销路仅限于军中，优先保证利润。&r;

程宗扬哑口无言，云老五虽然拒绝市场营销，但也不是没有道理。在这里提知识产权无异于痴人说梦。拉链又不是什么高科技产品，随便一个工匠就能仿制。

话说回来，这东西也就是不需太高的技术，自己才有可能仿制。高科技的东西自己带的也有，草原里还埋着两支手机呢，怎有可能纯手工打造晶片。

云氏把拉链推向市场，好不容易打开的销售网可能几个月就被人抢得干干净净这还不是最致命的，如果算上对铜价可能产生的影响，云氏就要为这件小东西付出难以接受的代价。

晋国一半以上的铜铢都由云氏铸造，虽然目前有利可图，但铜价一旦上涨，铸钱必然出现亏损。云氏每年铸钱都有定额，到时赔本铸钱才是得不偿失。

如果把原料换成其他材料，铁容易生锈，重量也更大；铅更容易磨损。如果是纯锡，遇到寒冷天气可能变成粉末，铝就不用想了，要到十九世纪才被人发现。在这个时代，金属以外可以选择的材料更少。

程宗扬心里叹道，许多技术的失传可能出于这种原始的知识产权保护意识。但站在云氏的角度考虑，维持小范围、高利润的制作销售，也许是他们唯一的选择。程宗扬虽然不甘心也没有办按，谁教自己不能白手起家，创造出一套完整的化工产业呢

程宗扬想了半晌，最后无奈地说∶&l;也只好如此了。&r;

云苍峰道∶&l;其一，我云氏商会出铸铜作坊一处，工匠三十人，每年供应铜料五千斤，制作拉链十万尺，将来如果不够，还可按需求追加。制作之事由程氏全盘管理，云氏不再" >手，如何&r;

这等于是云氏提供工厂、技术人员和原料，由自己全权生产，条件不可谓不优厚。程宗扬当即道∶&l;可以。&r;

&l;其二，作坊所有的产品由云氏统一收购，以每尺十枚铜铢计价。程公子，你看怎么样&r;

这一下是狮子大开口，以每尺一枚银铢的价钱算，等于云氏拿走百分之九十的收入，只给自己留百分之十。

程宗扬抗议道∶&l;这也太少了吧我不说五五分成，至少也要四六分成。&r;

云苍峰道∶&l;我们云氏出作坊、工匠和原料，等同承担所有的成本，让程公子坐收渔人之利。三者相加，成本至少占五成，所得利润不过五十铜铢，程公子平空拿走两成已经不少了。&r;

云苍峰与自己交情深厚，程宗扬相信自己向他要个上万银铢，他眼都不眨地就拿出来，白送也没什么关系。但交情是交情、生意是生意，一谈到生意，云苍峰就露出商人本色，锱珠必较。这会儿自己如果太大度就是将交情和生意混为一谈。

程宗扬笑道∶&l;云执事算得也太" >了吧五千斤铜制作十万尺拉链，相当于十万银铢。原料占一成，三十名工匠，每人每月二十枚银铢工钱，不过七千二，作坊我便是租用，每月也不超过二百枚银铢，三者相加，成本最多只占两成。八成利润我拿四成，等于三十二枚铜铢。再去两枚算交情，一口价，每尺三十枚铜铢。&r;

云苍峰笑咪咪道∶&l;铸铜作坊哪里是随便能租来的不瞒程公子说，那处作坊便是铸造铜器，每年还有一万银铢的收益。仅此折入成本就有一成，何况还有运输、损耗的费用，云某说成本占五成，并不算多。&r;

程宗扬打起" >神，与云苍峰、云栖峰反覆争辩，甚至声称自己建造作坊、招募工匠、采购原料、销售货物，算下来也能把成本控制在四成以内，还能净拿六成利润。

云苍峰则道，白手起家并没有想像中那么简单，不要说作坊不是一时半刻可以建成的，单是熟练的铸铜工匠就不易寻找。

双方你来我往，一边争论，一边互相让步，最后把收购价定在二十枚铜铢一尺，超出五千斤的产量则是三十枚铜铢一尺，并且由云氏承担作坊及工匠的所有开支。

敲定细节后，云苍峰亲自拟定契约，云栖峰则唤来仆从款待程宗扬。三人谈论时都是并膝正襟危坐的架式，云家人还好说，程宗扬头一次跪坐这么久，这会儿松懈下来只觉两腿发麻，爬起来道∶&l;云五爷，我在院子里走走不妨事吧&r;

云栖峰笑道∶&l;不妨，程兄便当这里自己家，尽管随意走动。&r;

程宗扬也不客气，到了楼下看周围无人，立刻逾墙而过，按着上次的路径，熟门熟路找到那处院子。

院门仍然紧锁，墙角的翠竹随风摇曳，发出沙沙的轻响。程宗扬抬指在门口的花瓶上一敲，指下发出一声清响，然后拾阶而上。

那个披着狐裘的少女坐在楼梯尽头，水一样的眸子静静看着他，然后露出一丝淡淡的笑意，轻声道∶&l;你来了。&r;

程宗扬笑道∶&l;你知道是我&r;

&l;每月望日前后，这个院子是不能进人的。&r;

程宗扬看了看周围，小心道∶&l;我来没什么关系吧&r;

&l;没有。&r;

程宗扬挨着少女脚边坐下，&l;你还没有告诉我你的名字呢。&r;

少女沉默了一会儿，低声道∶&l;如瑶。&r;

程宗扬夸张地拍了下手掌，&l;真是好名字喂，你别笑，这名字真的好听。我要有个女儿就叫她程如瑶。&r;

&l;你不是姓萧吗&r;

&l;哦，我是说顺口了，让女儿跟母亲的姓。&r;

少女哦了一声。&l;原来萧公子已经有妻子了。&r;

&l;妻子倒谈不上喂，说说你自己吧，为什么别人不能进来还有，穿这么厚的狐裘难道不热吗&r;

少女慢慢道∶&l;我幼年时得过一场大病。每到望日前后就通体发寒，时常听到有人走动就会昏厥。&r;

&l;竟然还有这种病&r;

程宗扬好奇地说道∶&l;你现在是不是好一些了&r;

云如瑶摇了摇头。

&l;那你这会儿为什么没有昏倒&r;