第三节

公开的股票推介会将于星期三上午11：oo点钟正式开始。当天早上，大家统一在下榻的泛太平洋酒店吃早餐。早餐过程中，罗尼将当天的各种报纸分派给大家，因为各大报纸都刊登了湘北天乐仪表b股在新加坡举行公开推介的新闻，许多报纸还对这只股票的基本情况和数据进行了评论，而且分析都很正面。刘学锋手拿报纸，满脸放光，一种为国争光的荣誉感油然而生。

股票推介会准时在新加坡最古老、典雅的莱福士酒店举行。该酒店以英国派往新加坡的第一任总督命名。尽管斯蒂芬和他的客户没出现，古色古香的会议大厅里仍然挤满了一百多名代表各大投资机构的经理，热烈而拥挤的气氛让刘学锋觉得很有面子。

新加坡和香港都受过英国的殖民统治，都是华人为主的社会，都跟着英国人学艺，也都对中国感情复杂。目前两地在金融、航运等方面处在竞争状态。在金融方面，过去两者不相伯仲，但自从1993年中国开始推动中国企业去香港发行h股之后，新加坡股市的发展就逐渐落后于香港，目前新加坡股市的总市值和每日交易量都只是香港的一半，但其金融业内仍然超越香港的是基金管理业。毕竟新加坡是一个独立的主权国家，整个社会在严格的英式法律统治下处于稳定状态，这在亚洲是个奇迹，所以多数国际基金管理公司都认同新加坡的政治风险小，乐意将其亚洲总部设在新加坡，令新加坡成为亚洲的基金管理业中心。

但王晓野还是更喜欢香港，主要是因为香港的文化和冒险氛围，比如它有亚洲最自由的新闻出版业、最自由的创作和创业环境、丰富多彩的电影和文化娱乐业，还有各国涌来的冒险家、间谍、文人、难民总之他认为香港更像纽约，既有高雅古朴的去处，又有藏污纳垢的角落，整个城市有阴有阳，亦中亦西，充满冒险的色彩。当然还有一个重要的因素：香港离中国大6更近。新加坡太则干净、雅致、单调，缺乏足够的诱惑，就像澳洲的天气，永远阳光灿烂，天空平静得让人失去想像，令人无所适从，所以惟有适从。

推介会开始，首先播出了一段约十二分钟的录像简介，然后由王晓野按照精心制作的幻灯片对公司进行详尽介绍。介绍内容分成公司的主要优势、产品、销售网络等等，然后是整个行业的发展前景、竞争分析，最后是公司的财务情况，包括公司过去三年的销售收入、净利润、现金流量等等。这种推介对王晓野来说，早已经驾轻就熟。但他心中清楚，这种大型推介会包装做戏的成分大于真正推销的成分。股票推销一般分成三种形式，即：管理层和一家基金经理的单独会谈；和不超过十家基金经理的小组会谈；最后才是这种大型推介会。基金经理们普遍喜欢前两种方式，因为有足够的时间进行深入对话，而大型推介会只能观看公司管理层和主理的投资银行按程序一步步说明，无法深入地了解这间公司的详尽状况。这情形如同一大群记者参加官方例行的记者会与单独采访相比，效果自然大相径庭。

王晓野的幻灯片演讲大概花了三十分钟，下一项是沈青青代表券商宣布本次招股的一些具体数据和时间安排。望着台下座无虚席的会场，沈青青想：前天在电视会议上斯蒂芬说他和他的客户都不会参加这次推介会，但为何今天还是有这么多知名机构和基金经理前来捧场呢如果路演就是一场戏，王晓野真可谓演技超群了沈青青还来不及想好，王晓野已经在主持台上点名让她发言了。

沈青青的发言主要是解释本次股票的数据，比如：发行总额5亿股，每股1港币，发行市盈率7.2倍等等。本次股票发行是1oo的私人配售，就是在公开向公众发售前小范围内出售股票，买家一般都是机构投资者。有意买股者可按规定将自己准备认购的数量予以登记。沈青青之后，推介会进入最后一个重要环节：回答听众提问。大型推介会的这个环节一般只有十几分钟，而单对单或者小组会议上，此环节可长达2个小时。但大型推介会面对的受众更广，所以在这十分钟里，更要保证回答准确可靠，稍不留神就会在上百名基金经理面前产生广泛的负面影响。

基金经理们踊跃举手，王晓野负责挑选，让他们拿着麦克风提问。沈青青和公司的管理层都对这个环节有点恐惧，因为他们都知道公司是经不起追问的，特别是公司利润主要来自母公司委托理财收入这一问题。可奇怪的是基金经理们的发问都没触及这点，问题集中在一些不痛不痒的方面，反而给了公司进一步宣传自己长处的机会。最后大家干脆停止了对公司的发问，把兴趣集中到王晓野身上。

有基金经理问：“你怎么看待这只股票7.2倍市盈率的定价”