章节目录 第501章不是真爱(八)(1 / 2)

作品:《我的极品女友

“哎,话说你怎么来了?”张一亮想起来问着可可,“是小琪琪叫你过来的?”他故作镇定地问着,其实一颗心无比忐忑,既期待可可的回答,又害怕听到的是什么让自己心灰意冷的答案。

结果,可可摇摇头:“还真不是。纯粹是我自己在家,闲着也是闲着,所以来看看你能玩出来什么花样,结果,就看到你在这跟耍猴似的在这表演。关键是,效果还不咋滴。”

这个回答,也算是在张一亮意料之中,只是他还是有些失望。他没好气地说着:“行了,还不是因为亮哥长得太帅,太有杀伤力,所以搞得那些人都望风披靡嘛。”

其实他对于可可能够主动来帮他,还是很感激的。

“你得了吧,好好说话。”可可不耐烦地训斥着他,“我跟你说,你这样弄是不行的。你弄这个免费试饮的目的是什么?让大家觉得你这里好喝,品质又好,以后继续来你这买奶茶对吗?可是你想想看,你做一天两天,那没几个人,根本就没有效果,而做的时间久了,你负担得起码?就算是这样试饮的成本不高,可是生意不行,这损失得是多大?”

“尤其是现在事情还没有平息下去,大家对于你这个品牌,还是持怀疑和恐惧的态度,你要持之以恒地做上一段时间才可能慢慢改善大家对一杯茶的印象。而且最主要的是,你这样试饮的人群都是些老人小孩,他们有几个会来买奶茶喝的?都像刚才那样,试饮都要经过家长同意,更何况是来买。”

“而老年人,我已经看到有几个是过来喝了一杯又一杯了。当然,这个阶段,喝多少无所谓,但是这样的行为,就是单纯的图小便宜,喝上瘾了他们只会天天来蹭免费的,你没有免费的了他们反而会不高兴。而真正的主力消费群体的年轻人,在这个过程当中参与进来的太少了,你说你做这个活动意义何在?”可可很严肃地批评着张一亮。

“而且奶茶说实话,又不是技术含量很高的东西,可以替代的太多了,以前一杯茶的生意一直火爆,很大程度上是因为知名度已经打起来了。一想到奶茶,大家想到的都是一杯茶。但是其他店用同样的材料,也能模仿个七七八八。你做试饮做个一段时间,老是这么半死不活地维持着,时间稍微长一点,其他奶茶店就起来了,你到时候想恢复重新占领市场,那就更难了。所以你必须要快,不能这么打持久战。”

其实她说的这些,张一亮老早就考虑过,毕竟他对于市场、客户群体和定位这些的,都特别的敏感。只是现在非常时期,他也没有好的手段,只能暂时先这样,一点点打好基础。

“你说的这些我都懂,但是现在这个阶段,当务之急是吸引人气,他们就算带来不了任何的消费,但是最起码的可以帮我聚一下人气,这样就够了。我后期还会调整一下。非常时期,只能先这样。”张一亮无奈地说着。

可可看着他,恨铁不成钢地摇着头:“我简直想不出来,就你这样的,还能去给琪琪做策划?自己的这点问题都解决不了,能是什么样的水平啊。”