“好的，”冯坤急忙站起身来，先向与会的诸位领导鞠躬表示尊敬，这才接着说道：“c-rv是我们商飞汽车从amc引进的一款全新的suv产品，这款suv自打推出开始，就一直牢牢占据着在北美和欧洲市场的suv销量排行榜的首位……

上周周一开始，首批整车进口的1000辆c-rv正式上市销售，只用了5天时间，除了个别4s店里面留下的展车之外，1000辆c-rv被全部销售一空，同时，截止到上周周末，我们还获得了1527辆的追加订单……

我们低估了suv类产品被市场的接受程度，导致之前我们制定的一系列计划都不再符合市场的实际情况，在经过内部讨论之后，我们销售公司有一个初步的想法，即：在我们未形成c-rv的生产能力之前，我们以整车进口的方式大批量进口c-rv这款车，每个月的进口数量为5500辆至7000辆，进口时间大约需要6到7个月，每个月大约需要外汇9350万至1.2亿美元……

各位领导，我的介绍完了。”

将情况介绍完毕，冯坤再次向集团的诸位领导鞠躬，这才坐回自己的位置上。

冯坤介绍完了情况，偌大的会议室里没有人说话，大家都在消化着冯坤话里面的内容，但有一点倒是可以确定的，那就是c-rv在市场上的认可度非常好，出乎意料的好，如果不趁着这个机会趁热打铁那就太傻了。

趁热打铁是必须的，这点大家也赞同，可问题是钱是个大问题，每个月需要为此支出上亿美元的外汇呢，这个就让人非常头疼了——如果以这件事向国家外汇管理部门申请外汇额度，估计事情不太好办。

“我给大家补充一个情况，”王大志适时的开口了：“上午的时候，我给杰克·韦尔奇先生打了个电话，这件事做了一番沟通，杰克·韦尔奇先生非常乐意配合我们做一些调整，大家应该值得庆幸咱们商飞集团和amc汽车是同一个老板，说起来也是兄弟单位，不用担心对方在这个时候对咱们趁火打劫。”

大家顿时一阵哄笑。

可不是么，如果是其他的情况，先不说这个合同的调整需要多长时间才能完成，外方合作伙伴趁着这个机会狠宰一刀那是肯定的。

一阵哄笑之后，张英也跟着开口了：“聂光同志，我有个问题啊。”

聂光急忙站起身：“您请问。”

“坐下说，坐下说，”张英摆摆手，示意聂光坐下：“c-rv一炮打响，这个非常值得庆贺，不过你们制定的这个进口策略是不是有点过于激进了？”

望着聂光和冯坤，张英皱着眉头说道：“虽然c-rv非常受用户的认可，但这毕竟只是上市的第一周，之所以能够卖的这么好，很大程度上还是取决于之前的宣传，这个宣传让之前的很多原本准备买其他车的客户改变了自己的主意，可接下来这样的顾客还能有多少呢？你们有没有做过调查？毕竟在当前，轿车还是主流。”

张英这话一出口，不少与会的集团领导也跟着皱起了眉头。

大家都意识到张英说的没错，他说的这种情况完全是有可能的：c-rv之所以能够在第一个星期卖的这么好，最主要的原因就是因为之前的宣传，这些对suv产品感兴趣的用户都开始持币待购，可接下来还能有多少用户会继续采购c-rv呢？

当然，这种情况不一定会出现，但身为策略的制定者，就必须在一开始就考虑到这种情况可能会出现，并且给出相应的策略。

“是这种情况是可能出现的，”聂光点点头，他并不否认这种可能：“但根据产品的销售规律，就算c-rv的销售数据下降，也不可能是断崖式的下跌，不可能上一周还是两三千辆，这一周骤跌至1000辆以下了，所以我们初步的想法是，最好能够与amc签订一份有弹性的合同。”

什么是有弹性的合同？

就是比如这个星期接到了1500辆车的订单，你就给我生产1500辆车，下周我直接到了1000辆车的订单，那你就给我发1000辆车，这显然是非常考验生产工厂的管理和生产部署能力。