招。

“好，我现在就开始发给四周的人，正好给买冰块和酸梅汤的人！”杨彦看着铺子前买东西的人，很积极的准备开始。

“这赠品主要送给那些妇人。妇人经常清洗衣物，才会知道肥皂的好用！”李文柏的目标定位很准确。

杨彦思忖了下，拍手叫好：“李兄说的不错，不仅是妇女。还要是衣着体面的妇人，只有这样他们才会买得起！”

李文柏盯着杨彦道：“杨兄好见解！”杨彦说的话就是李文柏心中所想。也只有这种中等家庭才会买得起，也会经常用。

如果是赤贫之家，一件衣服或许是老大穿完老二穿，缝缝补补又三年的状况，根本不会想到要用肥皂来洗衣服。

李文柏看着杨彦道：“杨兄，我的新房子可以当做制造肥皂的工厂，但是我们还需要一个新的铺子”

“这件事情包在我的身上了，我现在就让人去寻找铺子。”杨彦自信道。

李文柏点了下头，定下了宣传肥皂的章程。

城东是县城人流量最大的地方，加上冰铺的冰块和酸梅汤持续火热。所以四周来往人很多。

李文柏看着买酸梅汤的人，目光落在一个衣着体面的妇人身上，上前笑道：“本店新进了一些肥皂，这是赠送给你的！”

“肥皂？”妇人疑惑的看着手中的肥皂不解道。

“这肥皂是专门用来洗衣服和洗身子的，价格十分便宜！但是效果比皂角和胰子效果好得多。”

这个妇人听到李文柏的介绍，顿时疑惑起来：“还有这等东西？我怎么从来没有听过！”

“本店售卖的东西一向以物美价廉和新奇，这肥皂绝对不会让你失望的。你可以先试下，感受这肥皂的效果，然后再决定是否购买！”李文柏介绍的时候，也故意说得大声。

这个妇人听到这里，心中一喜，白送的肯定要，忙不迭了下来。

冰铺的生意兴隆，想到了先前的酸梅汤，如今李文柏要送的定然是好东西，当即就有人说道，“掌柜的，是什么好东西，还有没有？”

李文柏笑道，“有的。”那人是个青衣汉子，李文柏说道，“这叫做肥皂，比胰子好用千百倍，有婆娘的带回去给婆娘，洗衣洗手就方便的多了。”

李文柏的话说得诙谐，就有人笑着说道，“没有婆娘的呢？”

“那就给老娘。”李文柏笑道。

轰的一声，众人笑了起来，最开始拿着肥皂的妇人已经离开，又有其他人上前来讨要的肥皂。

李文柏转眼间就散去了七八十块的肥皂。等到人散去了之后，李文柏将阿大唤了过来。

“阿大，你带着阿二他们，到街道上赠送这个肥皂，记住只挑选衣着体面的妇人，当然若是有男子讨要，就说我刚刚的那些说辞，这让他们带回去给婆娘或者是娘亲试用。”李文柏郑重嘱咐起来。

阿大连连点头：“掌柜，我们一定做好的！”其他三人也满口保证起来。

李文柏看到四个小伙计离开后，又对着店铺里面的活计和健妇道：“如果有人购买冰块和酸梅汤，就将这肥皂送给他们。就是刚刚的那些说辞。但是每个人只能送一块！”

李文柏了吩咐了后，自己在铺子旁边，直接开口介绍肥皂的功效，让排队买酸梅汤和冰块的人知道这个肥皂的功效。

来冰铺买东西的人，谁人不认识李文柏？这可是弄了寒冰，做了酸梅汤，如今这玩意定然是好玩意！