市场，而且必须要提供相关的技术和设备，这也就是中国政府一直以来所倡导的用市场换技术的方针策略。但是作为一家科技公司来说，核心技术是不可能分享的，所以中国政府这边的要求，郭士纳根本无法做到，他唯一能做的就是在中国寻找合作公司做代理，就像之前他们和联想公司的合作，把电脑零部件甚至是整机卖到中国，然后联想再把从ibm购得的零部件行的，简单的组装然后换牌出售，但因为高关税的因素

，导致ibm的电脑在中国性价比并不算高，销量自然而然也受到了影响。除了电脑之外，ibm的服务器也是其主营业务，而且利润相当的丰厚，先前ibm曾经给天音集团提供了价值400多万美元的企业级服务器，所以ibm接下来

想和天音集团进行合作，在中国推出新款的服务器，从而占领中国的服务器市场。不得不说，郭士纳还是非常有眼光的，天音集团虽然从来没有做过服务器的业务，但他在中国内地的商业网络还是非常强大的，之前郭士纳通过咨询团队了解到，天音集团的商会制度非常完善，成熟，在中国内地覆盖面非常广，而且很重视产品的售后服务，如果ibm的服务器业务能够和天音集团合作，无论对他们

在中国内地销量以及品牌知名度，都会有巨大的提升，这1点是毋庸置疑的。

不过郭士纳也知道，想让天音集团包住他们打开中国市场，那也是需要一些代价的，友情归友情，生意归生意，双方都需要为彼此的利益考虑。而对段云来说，国家的经济发展也给他带来了很多的筹码，中美企业之间从单方面的开放市场到互为互利，这是一件非常好的事情，至少对于一些有实力的

中国企业来说，他们也算吃到了中国发展的一些隐形红利。“……这位是我们公司的总工程师倪光南先生，目前我们公司款畅销产品就是由他负责研发设计的，早年的时候他曾经担任过加拿大科学院的研究员，是资深

的电子技术专家，他本人也非常希望和贵公司技术人员进行专业交流，相取长补短，学习经验。”此时段云对郭士纳介绍起了跟在身边的倪光南。

“你好，倪先生。”郭士纳闻言，立刻上前和倪光南握了握手。其实郭士纳早就已经了解到了倪光南的一些资料情况，通过ibm在中国的咨询团队，郭士纳对于天音集团的很多重要职位人员都是有所了解的，尤其是天音

集团总工程师倪光南，更是他重点关注的对象。对任何一家科技公司来说，总工程师这个位置至关重要，甚至可以说是科技公司的灵魂人物，而且的咨询团队对倪光南这个人的评价也很高，认为此人不光

技术能力非常强，而且在中国内地的学术界也颇有影响，他的一些老友和弟子也都占据了天音集团许多研发部门的骨干职位，是天音集团当时无愧的二号人物。顶尖技术人才在任何一个国家都是非常受尊重的，因为和一般的工程技术人员不一样的是，他们不光专业技术超强，而且可以主导项目的研发，极具创造力

，是不可替代的人物。如果郭士纳和段云不是朋友的话，他甚至有了高价挖角倪光南的心思，因为即便是ibm这样的人才也非常少见，不过考虑到ibm和天音集团未来的合作，郭士纳最终也只能选择放弃。