“我和联想公司的总经理柳传志是朋友关系，上个月的时候，我们俩人还见过面。”段云微微一笑，接着说道：“联想是我们国内一家非常优秀的高科技企业，他们生产的汉卡和你们ibm电脑相匹配，在中国卖的非常好，而且他们也有一支非常出色的研发团队。”

尽管段云和柳传志因为分歧最终而没有形成合作关系，但段云从来不喜欢在背后说别人的坏话，这一点在成人交往中非常重要，很容易被别人看出一个人的品性和道德。

“联想确实是一家不错的企业，他们帮我们在中国内地卖了不少电脑。”麦凯斯点点头，接着说道：“我们ibm的电脑在技术和信誉方面都是享有很高国际知名度的，我们也希望能和更多这样优秀的中国公司合作……”

“麦凯斯先生，我认为一种产品如果想做到世界最强，就必须要做国际化的道路，因为即便是你们美国，也不可能所有产品技术是世界上最先进的，中国有句成语叫博采众成，就是把所有别人最好的东西都归为自己所用，也只有这样，才能将一种产品做到极致，并且达到一个别人无法企及的高度。”段云正色说道。

“你说的非常对，我们ibm电脑其实也是一个开放性的平台，所有供货商都是国际上顶尖的公司。”麦凯斯赞许的看了段云一眼，接着说道：“我们这次来华考察，其实也是希望能够在中国寻找到一些有价值的合作伙伴，将我们的产品做到更好。”

麦凯斯这么说并不是刻意迎合身为东道主的段云，而是因为 ibm早年的崛起，确实是因为它的开放。

当时在70年代的时候， wang的机器硬件上ibm要好，但是ibm却选择了“开源”。

得益于开放性的架构，降低了pc机的制造准入门槛， ibm获得了空前绝后的硬件软件上的支持，从而，由ibm确定的标准变成了pc界的通用标准，走到这一步， ibm就已经成为了 pc产业的绝对霸主。

正所谓成也萧何，败也萧何，在80年代中期的时候，因为ibm并没有及时采用386芯片，而是想利用自己在电脑市场上的统治地位和pc技术标准制定者的身份阻碍386技术的推广，最终导致的结果就是 ibm公司逐渐丧失了竞争力和获利能力，开始处于衰落的境地。

正是这次惨痛的教训，才让ibm重新认识到开放平台引进新技术的重要性，段云提出的“博采众长”的技术思路，和他们ibm内部达成的共识是完全一致的。

“这次我们天音集团开发出来的nand闪存芯片绝对是一种革命性的产品，他完全可以替代现在国际上通用的一些储存芯片，如果你们ibm公司能够将这种芯片装入你们的 pc产品中，那性能肯定会有非常明显的提升。”到了这个时候，段云终于可以进行实质性的谈判了，只听他接着说道：“我们天音集团目前具备量产这种新型储存芯片的能力，而且可以长期稳定的供货，价格方面，我们也会给予最大的优惠，在这一点上，我们集团公司可是非常有诚意的……”