宇文飞的手伸进被子里。

“看，这就是你的痛点。痛点，顾名思义，就是让人产生疼痛或者产生强烈反应的点。带入到商业中，它先是一个问题，一个出客户忍耐阈值的问题，这就构成了一种需求，而且是一种强需求。如果能解决好这种需求，那么你推出的产品或者服务，就会受到极大的欢迎！”

宇文飞嬉笑着，教导道。

周梦怡的能力，目前来看，是谈不上有多强的。

只是两人之间有了那么一层关系，所以宇文飞才用她。幸好她年龄还不大，还有足够的时间给她去学习和成长。

周梦怡听得一头雾水，感觉宇文飞的话好高深。

“哇，这些东西你都是从哪学的啊，听起来就好厉害！不过，到底该如何解决菜市场的问题呢？”

“菜贩们现阶段的痛点，就是租金对吧？”宇文飞笑问道。

“对啊，他们都接受不了还要交钱的摊位。”

“那么想解决这个问题，是不是也很简单，免摊位费就可以了。”宇文飞轻快地说道。

周梦怡大吃一惊，扬起脸来，“免摊位费？！那怎么可以呢？我们公司投入那么大，免费给他们用？”

“呵呵，又没有说一直免下去。先免一个月，就说是龙湖商业街刚开业，为了回馈广大商户的支持，菜市场的所有摊位，免租一个月！”

“那大家岂不是要抢破头！”

“对呀，就是让大家去抢！这样的话，菜市场是不是会爆满？”

宇文飞引导着问道。

“那肯定啊，免费的摊位，环境又好，位置又好，谁不愿意去啊。”

“那么一个月后呢？会出现什么情况？”宇文飞又问道。

周梦怡皱起眉头，一个月后……

迟疑了片刻，她才说道：“可能会有一部分商户留下来吧，适应了新环境，而且生意不错的情况下，交一点摊位费也可以接受的。另外一部分，估计还是不愿意交摊位费。”

宇文飞信心满满地说道：“一个月内，大部分菜贩都集中在我们的菜市场，顾客也会养成来菜市场买菜的习惯。卖菜的生意，肯定会比他们在路边时，强上不少！一个月后，就轮不到他们做主了。想继续留下来，就乖乖地交摊位费。不留下来，能接受生意骤然变冷清的现实吗。说到底，他们卖菜也是为了赚钱啊。如果每天交十块钱，能赚五十，不交一分钱只能赚二十，你会选哪个？”

“那肯定是选交十块赚五十的啊。”周梦怡毫不犹豫地回答。

这个问题，只要智商没有问题，谁都知道该如何选择。

宇文飞付出的，只不过是少收一个月的摊位费，几万块钱而已。

但是，他收获的，是一个长久的繁荣的菜市场！

可想而知，一旦菜市场免费开放，菜贩们肯定蜂拥而至，那么大部分居民也会养成来菜市场买菜的习惯。

习惯一旦养成，就很难改变。

一个月后，居民还是会来菜市场买菜，那部分留下来的菜贩，生意就要比外面街道上零零散散的菜贩好很多。

这其中的利润差，又岂是十块二十块的摊位费能弥补的？

宇文飞相信，卖菜那些人，到时应该能看清形势。

当然，对于那种拎着个篮子，卖点自己种的菜的“业余”菜农，他们还是不会来租摊位。