温谅点头示意宁凝没有关系，好整以暇的喝了口nǎi茶，轻笑道：“我这个人优点不多，但有一点，就是从不会对美女发脾气，所以想激怒我是没有丝毫用处的。”他顿了顿，“不过呢，按照事实谈判法的规则，已经违规了哦”

“事实谈判法那是什么”

两人的目光同时投shè过来，宁凝面无表情的：“不懂就问，也是我的优点之一。当然，跟某人的区别在于，我的优点有很多……”

“事实谈判法，或者原则式谈判，是哈弗大学谈判研究中心最先提出，它将谈判的关键归纳为四个基本点：区别，利益，选择，标准。所谓区别，就是区别人与事，对事实强硬，对人要温和，只争论问题而不攻击对方，这才有利于谈判的进展……”

温谅很有耐心的跟宁凝做解释，“所以宁夕姐刚才攻击我的人格，已经严重违反了区别原则，这很不专业”

宁夕本想以其人之道反制其人之身，不料结果还是自己气了个半死。好，这会倒是振振有词，可方才在外面又是谁先做人身攻击，我不懂成语的但实话，她刚刚还真没想到用哈弗谈判术的规则来反击，此刻心中虽然恼怒，但也隐隐有一点佩服温谅的机智和渊博。

这根本不像十六岁的少年所能做的事，嗯，好吧，一个能研究出蓝海理论的怪胎，这些不过是case了

“既然懂得哈弗谈判术，那剩下的问题就好解决，我喜欢跟专业的人打交道。”

“专业”两个字加重了语气，显然是宁夕对温谅的反讽，她转向宁凝，道：“我要求控股，不要觉得太不可思议。虽然跟他是好朋友，或者我跟他也可能成为朋友，但谈判的第二个基本点是利益，也就是，我们的重点应该放在利益上，而不是彼此的立场温谅同学，对不对全文

“不错但宁夕姐要明白，追求利益无可厚非，可为什么利益之后的第三个基本点会是选择呢”温谅上身前俯，目光似乎能穿过厚厚的墨镜，直抵宁夕的眼眸深处，这种姿势既能保持距离上的压迫感，也能通过肢体增进言语的服力，是谈判中的一点技巧，“选择，就是我们应该事先制定不同的，可供选择的方案，从而避免临时决定造成的极端和片面。正如同要控股的提议，我个人理解，应该是为了报复刚才在外面的一点争论……宁夕姐，我们是在做生意，请不要让我留下一个哈佛终归是比沃顿好的印象，那可能对的母校很不公平”

宁夕觉得肺快要炸了，她终于明白古老相传的一句俚语：花钱买罪受

创业者富有漏点且充满个xing，这并不奇怪，她在实习的过程中也见过许多奇奇怪怪的人，但从未见过任何一个创业者对投资者如此不敬。难道真如这个男孩所言，这笔投资对他来真的不是那么重要

可是根据这段时间的调查，青河此时正处在发展的最佳时机，而资金又是桎梏青河发展的一大难题，温谅可能有别的途径筹措到几十万或者上百万，但五百万的金额是任何一个人都不会拒绝的诱惑。纵然自己提出控股的建议触动了他的底线，可生意场上漫天要价就地还钱，本就是一场来我往的游戏，温谅的立场和态度未免太坚决和冷硬了一点。

还是，他依然在玩yu擒故纵的把戏，想要尽可能的占据更多的利益

男孩，胃口太大的合作者，可是没人会喜欢的……

宁夕突然展颜一笑，仿佛怒火和争吵从未发生过一样，将手边的文件递了过去，道：“我可以放弃控股权，但49的股份是底线。”

“哦，”温谅轻拍下额头，道：“不好意思，可能有些地方发生了误会。这家青河并不是我一个人的，另一位老板李胜利拥有30的股份，我只有70。”

“那是的问题，”宁夕笑的很像一只狐狸，“我想，可以搞定他的，对不对”

“好吧，今天可能谈不出结果，我期待下次见面时大家都能更冷静也更现实一点。”温谅站起身，道：“那份发展规划希望多看几次，也许会明白此刻的郑重绝对很有必要。”

宁夕跟着站起，伸出手道：“我会的，再见”

宁凝无奈的垂下头，她并不是很理解两人争执的要点和重心，但她明白这时候没有插话的余地。

人与人之间，利益，真的那么重要吗

可这两个人中，一个是她从到大最崇拜和喜欢的姐姐，一个是人生中最重要的朋友之一，他们都是极有智慧且心智成熟的人，尚且如此，那自己呢，是不是有一天也会变成这个模样

当然，她并没有厌恶或鄙视这样的人，她只是突然想起，如果有朝一ri，摇摆在某个人和许瑶之间，又会做出怎样的选择

她的心口再次剧烈的跳动起来，没有了酸，只有痛