朱倩雯有问题要问：“二十万不是个小数目，叶老师是怎么说服家长放这么多钱在我们学校的？”“我们学校不是在教育局有备案的正规机构吗？家长自己是做生意的，很清楚我们这样的企业是稳妥的。在说了，不要用我们的钱包衡量对方的经济实力嘛，对这位家长而

言，二十万并不是个大数目。”

王禹杉chā话道：“我总跟你们说，不要用你们的工资衡量客户的消费水平，畏首畏尾地不敢做长久规划，看看这就是活生生的案例啊！”彭晓青作为一个老咨询师也有话说：“我做过大课时规划，最终家长还是选择先少报一点课时看看效果，叶老师是怎么说服家长在没看到效果的之前就选择一次性投入这么

多呢？”“还是信任吧，家长性子比较急，来去也很匆忙，但我还是坚持把教学细节清楚讲给她听了，把她的疑问解答了，她想到的问题我说到了，她没想到的部分我也说到了，她就觉得我们机构考虑得比她更全面，就开始信任我们的专业性了。我在见家长之前，对事情都会有一个预判，昨天跟孩子沟通完以后我就想过了今天要讲哪些部分，虽然没讲完，不过已经解决了家长的困惑，她觉得我的前瞻性挺qiáng的，就觉得课时规划得很专业了。一个大单一定是由很多因素组成的，如果家长的经济条件允许，因信任感

不足导致的缩单，我建议可以做一份专业的教学计划来说明为什么要报更多的课时，增qiáng家长的信心。”

王禹杉有注解道：“每次给你们过咨询量的时候，总是提醒你们考虑事情要全面，一定要找到能打中家长需求的点，叶老师在这一点上就做得很好。”

一直沉默着仔细分享的宋雅璐笑着说：“对啊，叶老师真实配得上王老师送的红sè文件夹啊，开局就这么红红火火，一路高歌猛进。”叶芊芊谦虚地说：“只是新人的火气吧。当然运气也是很重要的，不过想要把咨询师做好，还是只有踏踏实实地工作。我会跟各位前辈好好学习的，不要嫌我问题太多就好

！”

王禹杉见叶芊芊讲完了，已经去做学生交接了就也离开了咨询师的办公室，临走的时候说：“中午一起吃饭啊，位置我都定好了。”

好吃的朱倩雯闻言就惊喜地说：“老大！真的请我们吃饭啊？”

王禹杉邪魅一下：“你是想要留下值班吗？”

朱倩雯忙作出一副“好忙啊，忙死了”的姿态，说：“啊，刚才说要来的家长怎么还没到啊，快点来嘛，别耽误我中午吃好吃的！”

咨询部今天也是批命又努力，积极向上的一天。

周末的时候季川向来是忙得不见人，叶芊芊进去里边办公室和后期老师做交接的时候，刚好遇到他在复印资料给学生。

他手上在忙，眼望着叶芊芊，一脸欣喜地说：“恭喜叶老师转正，你这速度有点厉害啊。”

叶芊芊害羞地说：“季老师怎么知道的？”“刚刚看到群消息了啊，王老师第一时间在公司大群里奔走相告，有这么优秀的下属，他也是抑制不住激动啊。”