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第372章 经销权拍卖 下

不止唐昱重视与方家的关系,方家无论是方家的老爷子还是方建铭,对唐昱也很是重视的,对于这么一个商业天才型的人物,即便是无法成为自己的助手，也要保持良好的关系成为伙伴性质的关系。

“呵呵，兄弟啊，今天这饭就吃到这了，听了你的那个营销方案，说实话，你方哥还真有些坐不住了，这心里边直痒痒，恨不能立刻飞回省城，将这个任务布置下去让人赶紧给弄出方案来评估，嘿嘿，咱们兄弟改天再聚。”简单的和唐昱寒暄了几句，方建铭便起身准备离开。

“嗯，方哥你忙你的去吧。”唐昱笑着点头，不过转而却似乎想起来什么东西，“方哥，刚刚只顾得上和你说这个经销权拍卖的好处了，倒是忘了，这事情都是有两面性的，这个经销权的拍卖，对企业来说可不仅仅是有好处，若是操作不当的话，也是有不好的一面的。”

方建铭原本已经起身准备走了，不过听唐昱这么说，赶忙又拉椅子坐回来，“你小子，说话不会一口气说完呀，当你方哥的心脏承受能力那么好？你小子，快快说说，这经销权的拍卖，到底还有什么坏处，还需要注意什么东西。”方建铭这会儿对唐昱的话是越来越看重，恨不得把他脑袋里边的东西全部掏出来。

唐昱也不拿捏，“事实上，有些东西我不用说方哥你也明白，事物都是有两面性的，作为一个全新的商业模式，自然也有其缺点。”

“首先来说，拍卖经销权招商企业就只能事先设计好模板，让经销商“愿者上钩”，但是，我们应该考虑到，区域经销商的择选具有一定的偶然性，无法全按企业的预想来理性地规划开拓市场，现实中往往企业认为的重点市场却不一定出现好的经销商，乃至出现企业认为重点市场无接招局面，双方可能对利益的着重点不同以至于不能出现共同的利益，难以双赢，这是极为不利的。如拍卖会前我们对市场前景预测失误，将产品的标底和封顶价定得偏低，失去了升值机会，这对于我们来说自然是巨大的损失，或我们定价偏高，使经销商望而却步。一旦出现经销权拍卖不成功则会加大再开市场招商的难度，市场进程也受到严重制约。所以，在进行拍卖之前，一定要对主要的拍卖城市进行调研，做出市场评估来，预计产品在当地的销售额和经销商可以承受的拍卖金额，这样既不至于流拍，也不会让我们自身受到过大的损失。”

“上边这是一个方面，其次嘛，经销权的拍卖，实质上属于垄断性质的经营，拍卖经销权让经销商“买断经营”，独立运作，等于企业把这个权利完全的下放给了下边，那么我们自身就难以全面、全程掌控市场动向;出于不同的利益需求，这对我们这些厂商自然是不利的，到时候就可能会出现一种情况。”说着，唐昱却拿捏起来，不往下说了。

“什么情况？”方建铭听的津津有味见唐昱突然不往下说了，正被搔到了痒处，自然被拿捏的无可奈何，只得软语让唐昱继续往下说。

“到那个时候就极有可能出现一种情况，一些经销商，他们为了快速让自己在竞买所付出的资金回笼只能唯利是图，经营目标短期化，这时候他们的利益与我们的利益，其实便产生了冲突，而这种不负责任的市场行为，会使得市场信息反馈、沟通不畅，让我们的长远市场策略难以得到有效实施;而拍卖经销权后，往往使经销商处于市场一线地位，现实中常常发生经销商克扣厂家促销款物的事件，这会使企业的促销力度大打折扣。经销商的服务意识和水准参差不齐，这些是难以避免的，各个地方的经销商，实力难免会出现梯状分布的情况，他们实力不均匀，那么我们企业的服务往往难以保障，企业到时候只能“隔山打牛”，消费者也往往体会不到生产企业的存在与关怀，品牌忠诚度欠佳，市场危机也难以在第一时间化解，这对品牌的长远建设极为不利。其实，这种时候很容易出现一种行为，便是客大欺主，经销商很可能凭借手里边的渠道资源而反向的要挟厂商提供更多的便利，更低的价格等等。总之，这些东西是你们事先要考虑好的，考虑好合同要如何签订才能尽量的避免了这种情况的发生。虽然这种经销权拍卖的模式在国内还很新奇，兴许经销商一时半会还想不到他们可以返回头来欺负厂商，不过时间久了，他们自然便知道了，所以，还是事先就考虑好的为妙。”

“这个倒是要注意一下。”方建铭赞同的点了点头，要是到时候出现了客大欺主的行为，那可就不大妙了，这合同的制定，还真要好好研究一下才行，看看如何才能避免这类情况的出现。