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第147章 财神广场（2）

唐昱问唐天浩财神广场自然是有他的想法和用意的，无关紧要的事情，唐昱向来是不会关心的。他此刻提起财神广场，自然是有些东西要和他二叔说道说道，防止他二叔出了岔子。

事实上，唐昱对财神广场的了解可不少。当然，他了解的自然不是唐天浩刚刚介绍的这些，这些东西是因为他重生后带来的各种影响而发生的变法，在他前世的记忆里边自然不会有的。他了解的，是前世的财神广场建成之后的销售状况等等情况，而不是唐天浩刚才说的这些。

唐昱这次从他老爸唐天鸿口中知道了他二叔的心思之后，确实有些东西需要和唐天浩谈谈，不仅仅是要谈商业上边的事情，现在的财神广场可不见得是个好东西，不仅在商业上边有很大的失败的可能性，事实唐昱要说的东西上还要和政治沾点边的，要不他老子也不会隐晦的和他说起这事儿。

说来，这个所谓的财神广场，在唐昱前世的记忆里边，它在东陵市的名头可不小，几乎到了家喻户晓的地步。不过不是因为其繁华，而是因为其烂尾。2000年的时候，那会儿全国有一场大讨论，讨论的话题就是在九十年代的地产泡沫经济的背景下边的各种案例等等的东西，当时的财神广场案例，可是在辽海省内引发了一场规模不小的讨论的。

财神广场那边的情况，在唐昱前世的记忆里边，那个项目可谓是2000年之前，东陵市最大的烂尾楼项目，是辽海省九十年代最大的烂尾项目之一，也是万建在东陵市里边少数的失败案例中的典型。以万建在东陵市地产开发上边的强势，以他东陵市地产界一家独大的局面下万建都在这上边载了跟头，可见这个项目并不是众人想象中的香饽饽，而是带着毒的漂亮蘑菇，一不小心吃下去，胃口不好的地产开发商，足够毒死他们了。

在唐昱前世的记忆里边，财神广场的销售日期是从1993年4月到1998年年初结束，因为销售状况不良，最终整个项目与98年的时候封顶作为烂尾楼，一直持续到2000年的时候都处于烂尾状况，直到2000年之后才市里边又跳出一家新的地产开发商接手了这个项目，重新规划开发，这才让财神广场重新焕发了光彩，不过那会儿的开发，是吧周围的一整片地都开发为东陵市的不夜街，在那儿建起一座大大的不夜城。依靠旁边步行街的人流，让不夜城在东陵市里边成为少数几个能够媲美琉金殿堂和环城的娱乐场所。

前世的时候，93年万建接下了财神广场的项目开始进行商业开发。

当时财神广场凯建后，万建对财神广场那边的商业楼盘租售方式采用的是分割小面积商铺销售的方式，这种方式当时在国内还颇为新颖，是一种***十年代新兴起的销售模式。万建当时运用返租手法，承诺投资者每年高达25%的回报。

不过很显然，万建对财神广场采用的这种模式最终失败了，导致了财神广场项目成为了2000年之前东陵市最大的烂尾楼项目，也是万建少数失败的地产开发项目之一。

唐昱当年在辽大商学院读研进修的时候，他的导师专门调研评价过这个项目，那会儿正是全国以九十年代的地产泡沫经济为背景的大讨论进行的如火如荼的时候，唐昱那会儿对整个项目还花了些心思，还专门联合了几个同学收集资料做了系统的分析，所以这会儿在头脑中才对这个项目记忆深刻。

唐昱记得，他当年在商学院的倒是曾经对财神广场的整个项目有过这么一句评论，说财神广场项目是东陵市乃至辽海省经典的烂尾商铺项目的代表，说财神广场是当时地产及经济泡沫的产物，其失败是必然的。他的导师还说道，万建在财神广场项目上边采用的过高的、不切实际的投资回报承诺对在东陵市乃至整个辽海省的商业销售市场会产生负作用，这完全是一个失败的决策或者尝试。

唐昱等一众同学当时还不是很明白这句话，不过在他们经过认真的调研分析之后，不得不承认，在当时的那种大环境下边，事实上确实如他的导师所说的那般，财神广场的项目，其失败是必然的。而失败的根子，就在过高的不切实际的投资回报承诺上边。

既然唐昱明知道财神广场的项目失败是必然的，唐昱自然不能看着他二叔往火坑里边跳，所以这会儿自然要和他二叔好好的说道说道，尽量让他二叔放弃整个财神广场的项目。当然，唐昱谈话的目的自然不是仅仅因为知道财神广场会失败所以让他二叔放弃这个项目的，以唐昱前世的见识，没吃过猪肉也见过猪走，更何况他前世本来就做过这方面的工作，对这个里边的东西很是熟悉，完全有办法重新为财神广场设计一个可以盈利的销售模式，似乎并没有必要让唐天浩必须放弃这个项目。唐昱想让唐天浩放弃这个项目，其实还是有着其他的原因的，这个原因，自然是因为他老子唐天鸿和他隐晦的说起了这件事儿，让他意识到了这里边的猫腻，所以才让他二叔尽早撒手的。

说来，财神广场这个项目的失败，其实涉及到多钟因素，也不单单是因为蔡明财炒作销售概念的原因，其最主要的原因的就是因为当时的地产经济泡沫这个时代大背景的存在。

唐昱记得，万建在财神广场的项目销售上边，他们在93年就推出了那个年代较为风行的返租销售手法。

蔡明财当时的胆子相当的大，在项目销售时缺乏明确的商家经营支持的情况下，他依然大胆的承诺商家高达25%的投资回报。25%的投资回报，这在当时的大环境之下，是一个相当胆大的数字，相当离谱的数字，是一种对销售概念的炒作。靠着这种炒作，万建在财神广场项目上边在前期取得一定的销售成绩，但这种手法，在当时的地产泡沫经济的大环境下，这种返祖的销售手法注定难以获得销售及经营的成功。那种大环境下边，少有炒作销售概念成功的地产开发案例。

除了这个，唐昱前世的那时候还重点关注了财神广场在销售推广上的手法，这个还是有些可取之处的。

从他当时收集到的各种资料来看，万建当年对财神广场上边采用的销售宣传手法可谓是面面俱到，系统性较强，运用了大量的半版广告进行推广，从多角度、人性化的方式进行宣传推广。

万建当年在东陵市的实力不可谓不强大，其铺天盖地的宣传也不可谓不强大，可是在财神广场的项目上边，万建最终还是失败了，倒是其在这个项目上边的经典的销售推广的手法被选上了商学院的教材，万建就靠着这个销售推广的手段在***十年代包打天下，之后不少的地产商也纷纷模仿了万建在财神广场上边的销售推广的手法，这个就是后话了，无论他的推广手段如何，财神广场的项目最终还是失败了，从这个上边来说，这个推广并不能说是一个成功的推广案例，毕竟，任何推广，都是为销售服务的，销售成绩不好，自然说明推广的手段不成功。当然，在这个项目上边，万建的推广手段是个例外，不能单纯的以财神广场的销售成绩来衡量，万建之后在其他的项目上边都是从这个推广手段上边开始引申的，都取得了不错的成绩。

从当时财神广场项目销售的进程上来看，唐昱记得，当时财神广场的广告投放跨度从1993年底到1998年才结束，销售期达5年之久，可是最终依然被封顶做烂尾楼处理，免不了整个项目的失败，可见当年其销售情况的不理想。也幸好万建的实力不弱，一个项目的失败还不至于让整个万建垮掉，若是换一个实力弱小的地产开发商，只怕早就要倾家荡产了。