4发展，变故，遭遇困境

当天晚上在超市和格力代理双方协商的挺愉快，区域划分开来，从东边来看

格力是第一位置，从西边来看美的是第一位置。这样要看顾客需要什么，对什么

品牌感兴趣了！双方对这次协商也都挺满意，没有起什么冲突，各种约束自己的

营业员。说真的，格力的质量真不错，但是就是价格高了点，活动频率小了点，

赠品力度小了点！而我们的活动频率和力度都是非常大的，所以就这样把这个事

情放下了。

由于空调旺季我们准备充分，赠品力度空前，活动频率空前，整个4-6月

我的销量已经把全年任务都给完成了，做过大电的都知道，卖大电不赚什么钱的，

主要是在厂家给的返利和各种费用上。不过我完成了任务，厂家光小电赠品就够

我销售5个月左右的了，这都是钱啊！由于我们的销售非常成功，格力的销售就

比较惨澹了点！就在我认爲万事已定的情况下，一项国策的出现使的我的根本出

现了不小的变故。07年底要进行家乡下乡山东是一个试点，从9月份就下了通

知，要各种证件。本来这个补贴是顾客购买后由顾客提供身份证，银行账户我们

提供发票，顾客自己去财政局报销。但我没有这么做，我是直接由顾客提供身份

证号，我补贴直接给顾客扣除。这样有三个好处，一，顾客不用麻烦了，别人家

都是顾客去财政局报销，还不知道多长时间才可以报销出来，而我这直接就给返

现了，自然提高我的销量。二，我实收的钱各个卖场是要扣点的，我少收100

元就少扣我8块我何乐而不爲。三，静怡的姑父是财政局的副局长，虽说不是什

么打腰的人物，但是国家给报销的我们家走这个程序肯定比别人快吧，而且当时

一个身份证可以有两台购买指标报销，我仓库的没有销售的也可以先报上去，套

出钱了不就好了！

但是没有想到工业园的店家电下乡报销必须店负责人本人去，这样的话。我

就有点忙不过来了，静怡看到以后跟我说：「你来回跑也是个大问题，晚上这么

黑还要回来，有的时候一天还弄不完。要不你给我授权书，我给你跑吧！」

「我说还什么授权书啊！咱是夫妻，直接把这个店经营者改下不就完了么？」

「我什么事都给你帮不上忙，这点小事就交给我吧！」

「过了这两个月，不忙了我们出去旅游下的吧？」

「好啊，也是好长时间没有出去了呢！」

过了没多长时间，我就把经营者转成了静怡的名字。因爲家裏的事牵连的比

较少了，那段时间回去的也是比较。最主要的是，我和堂哥的运输公司出了问题，

我们公司被举报了，已经由市裏接管检查。我和大堂哥，二堂哥天天跑着去求人，

但是不知道是怎么回事。我们公司的业务流程和各种暗地裏的道道被举报人非常

熟知，给我们弄了底掉！检查持续了大概2个多月，我们丢掉了很多客户，这不