第二百四十一章小马哥与三石

第二百四十一章小马哥与三石

叶冷松是知道马化腾一行来了两人的，只是真见了面时才笑了，另一个是号称网络三剑客之一的丁磊，前年才在在纳斯达克正式挂牌上市的网易020。

不过上市后网易一直不顺，2001年前8个月网易的股价持续低迷，到2001年9月，因财报问题被纳斯达克停牌，整整5个月网易的股价一直处于历史最低0.64美元，其中四个月交易量为0。

2002年网易才从停牌危机中走出来，第二季度才算实现盈利，股价才开始回升。

“欢迎马总和丁总的到来。”叶冷松穿着一身中式的对襟褂子，麻布的长裤，笑着起身和马化腾与丁磊握手，招呼他们就坐。

这身装扮在当下还有些太过超前与另类，特别是和马化腾、丁磊的西装革屨相比，更是格格不入。

不过王鸥穿的还算正常，白色贴身衬衣，包臀短裙，黑丝长袜高跟鞋，很干练的职场女性装扮。

马化腾给叶冷松的第一印象是有些腼腆，更多的是像一个搞技术的知识分子，而丁磊则豪爽一些，脸上一直挂着笑容，能说会道。

“叶先生认识我？”丁磊的笑容还是很有亲和力的，接过王鸥端来的杯子，笑着对她点了点头，才看向叶冷松。

“丁磊，丁三石嘛，我平时用的最多的门户网站可就是网易噢。”

叶冷松半真半假的说笑着。

丁磊先看了眼茶汤，又闻了闻，才品了一口，“好茶！”

叶冷松笑着说：“这是当地原生态的一级滇红，全手工精制，朋友送的，一直不舍得喝，贵客来了才拿出一点，没想到丁总也是爱茶之人。”

丁磊轻酌一口接着说：“还是这里凉爽适宜啊，文化人就是会享受，一个小茶馆都如此的清雅。”

叶冷松微微一笑：“也就你们来了，我才偷得半日闲，能出来走走，平时在剧组还是忙得像狗一样。哪会有这份清闲。”

聊完这些才看着马化腾笑着间：“马总是带着疑惑来的？”

马化腾直了直身子，斟酌了一下用词才开口间：“叶先生所提出的腾讯付费使用的理念不知是你的本意还是有更深的内容？”

叶冷松并没有急着回答，笑着先请马化腾喝茶，自己也端起杯子喝了一口才说：“小马哥和三石哥都长我几岁，也不用一口一个叶先生的叫，显得太生分，叫我冷松不习惯的话就叫我老叶吧。”

放下杯子才接着说：“我是搞影视的，我前些时候写了个剧本，不知道你们有没有兴趣听？”

叶冷松的跳跃性思维让马化腾和丁磊都一愣，不过还是摆出了洗耳恭听的姿态。

“这剧本讲的是当下有个年轻人，非常看好未来的互联网产业，在一次偶然的机会，发现了一款名叫的通讯软件，这款软件的用户基础很大，却没有盈利点，这年轻人就想收购这款软件，再改为付费模式来制造盈利点，可他和软件的开发者协商了无数次，开发者马先生不认为这是个好主意，最终说服了这个年轻人，继续保持用户增长，在将来再慢慢寻求盈利模式。”

叶冷松说完这个一点都没有意思的剧本后，微笑的看着马化腾。

都是精英阶层，马化腾和丁磊一下就明白叶冷松所说剧本的意思了。敢情他就是用这个付费模式为借口，低价从别人手中收购股权的。

又不方便当面承认，免得落了口舌，就以电影剧本暗喻。同时也表明自己同意腾讯现在的发展道路。

马化腾并不在意叶冷松晃点了李泽楷，不论什么借口与噱头，一个愿买一个愿卖，公平交易就行。

只要叶冷松不再干预自己的运营就行。

马化腾也从叶冷松话语中听出了他同样看好未来的互联网产业，有长期持有腾讯股权的意思。这就足够了。

心事放下了，马化腾也就放松了些，笑着说：“那我就托大叫你老叶了，老叶你也算腾讯的第二大股东了，还多请你对公司的发展提些意见。”

叶冷松玩味的看了一眼马化腾，“你小马哥心里可不会是这么想的吧，巴不得我别指手画脚呢。”

小马哥来时却实是有这个担心，叶冷松持股33%，是个很微妙的股权量，再增持1%，到了34%，就可以达到安全控制权，实行一票否决权了。在董事会上完全可以否决自己的提案，可以说真到那时候，整个公司都要看他的脸色。

马化腾有些尴尬的笑了笑，坦然承认道：“最初确实有这方面的担心，毕竟隔行如隔山，最怕外行领导内行，如今见到你后，发现你对互联网的认知要比我和磊哥想像的要多的多。”

叶冷松笑着说：“在你们两个互联网大佬面前我可不敢说懂。不过话说回来，现在腾讯还有多大的资金缺口，或者换句直白点的，现在的钱还够烧到什么时候的？”

这间话还是让马化腾又是一阵尴尬的看了眼丁磊。网易还好一点，虽然这两年上市后就赶上互联网泡沫，股价一直在暴跌，用破发都不足以形容惨烈，可能上市就有现金流，加上门户网站本来也有一定的广告收益，资金方面还能够支撑。

可腾讯上市还遥遥无期，用户的成倍增长让服务器费用越来越高，资金真的到了捉襟见肘的地步。

“几个月，或者半年，我也说不准。”马化腾也不敢说大话，只能实话实说。

丁磊适时插放道：“老叶还准备接着注资？”

叶冷松很帅气的耸了耸肩膀，“我有这打算，只是怕小马哥不敢再让我接着增持了吧。再增持的话真要做成基本控股了。”

“那老叶，你有没有兴趣入股我们网易呢？”

第二百四十二章我有的，你没有

叶冷松当然有，即使从持股人那里收购不到，叶冷松都准备在二级股市里淘一笔。如果他的记忆没有偏差的话，网易过了这几个月的低谷期，到了03年就会完成质的飞跃，短短半年多的时间里，股价涨了近50倍，是03年美股表现最好的一支股票。

“丁总有想法转让些股权来套现？”

丁磊笑了笑说：“我没有，不过我的和伙人有些想法，这两年上市后一直不太理想，他又急需资金，所以有转让手中10%股权的想法叶冷松点了点头，装作思考了一会才说：”以现在纳斯达克1.03美元的股价来算，丁总公司市值在1.4亿美元左右，没错吧？当然如果大批量套现的话，股价还会持续走低，最终可能会缩水到1.2亿到1.3亿丁磊没想到叶冷松会对网易也这么门清，还是有些刮目相看的。

笑着点了点头，认可叶冷松的说法。

叶冷松笑着说：“我这人做事一直都很爽快，这10%我可以收，总作价9000万人民币，如果他没有异议，我可以回趟北京，把这笔交易完成。”

叶冷松说完这些，很潇洒的帮马化腾和丁磊把杯中的茶水续满。这个8装的很成功，还好是只转让10%，再多他真的吃不下。

他也是近期才想到网易的事的，公司的8000万资金不方便动，要留着拍戏，可他手中的6000万的股权转让资金要有出处，不能总放在银行等着贬值。

即便这样，还是有很大缺口，还得回京，用公司资产做为担保，从银行再些贷款用来认购这10%的网易股权，而他的6000万准备杀进二级市场，吃点网易股票的短线。

丁磊相信叶冷松不是随口的玩笑，他即然开出这条件，就一定会当真，于是丁磊也没犹豫，告了声罪，就出门打电话询间去了。

与其让这10%，约有1000多万股流到二级市场砸盘，不如让投资接直接从原始股东手中接过来。最少这是双臝，对原始股东来说，股权卖出去了，可股价没跌，手中剩余的股票价值没减，对叶冷松来说，不用在二级市场收购，也可以用较低的价完成交易。

马化腾这下真的相信叶冷松有想对腾讯相对控股的打算了，这9000万真要从腾讯原始股东手里收购百分之十几应该也没问题的。

“你认为在普通人群里，人和人之间怎么才能彰显身份，显得与从不同？”

丁磊刚打完电话回来，正准备和叶冷松说他的和伙人基本同意了叶冷松的出价时，冷不丁的听到叶冷松聊这个话题，又有些懵逼了。

马化腾也同样跟不上叶冷松的跳跃思维，有些不明白的间了句“怎么不同？”

叶冷松也没管他们的错愕，而是笑着说“那就是‘我有的，你没有’。

就好比磊哥有辆车，我没有，我们在一起聚会时，他无形中就会彰显出身份不同。”

马化腾和丁磊虽然也认同这说法，可是这又能代表什么呢？叶冷松微笑着接着说：“而我确实买不起，只能心里不开心，不快乐，也只能下定决心，当我有钱了，我一定也要买。”

说到这，叶冷松诡异的一笑：“在互联网的世界里，这种攀比心同样存在，而且更强，每个人在互联网世界里都更想彰显自己的与众不同，把在现实生活中得不到的满足心与虚荣心在互联网中来得到。如果是只需要花几块钱就可以做到彰显身份，与众不同，我有的，你没有，还可以变着花的秀出来给大家看，你说别人会不会也去买？”

马化腾有些朦胧间的感悟，好像明白叶冷松要说什么了。“大多数人一定会的。”

叶冷松此刻才说出自己的想法：头像上做装扮效果不好，我们完全可以从个人秀上下手，原始的样子可以设定为最普通的体恤与短裤，然后推出各种服装道具，每一件三五块钱，让用户自愿购买服装道具来装扮自己的形象，并且还可以帮好友购买。”

小马哥此时还没有“你只要充钱，就一定会变强”的理念觉悟。不过有如此强大的基因在脑中，听到叶冷松这么一提，瞬间就明白了他的想法：“这就是攀比心，我有的，你没有。”

叶冷松嘿嘿一笑：“当下使用聊天多是年轻人，还多以交友为目的，和女孩子聊天，大家互相不知道对方长相与身份，可有了秀这个功能，不仅能让自己在虚拟世界显得与众同，还可以在朋友圈里做到我有的，你没有，满足虚荣心，甚至还可以通过帮朋友购买彰显自己不同的身份。”

叶冷松提的这种概念在2002年互联网刚起步不久的年代里是很超前的，在摄像头没有普及，头像还不能用照片替代，没有微博这些功能前，大家能彰显个性的东西实在是太少了。

小马哥猛的站起身，脸上带着莫名的兴奋，这或许就是公司把用户群变现的最佳渠道之一。

近千万活跃用户，在不流

失用户的前期提，还不降低普通用户使用体验，就能从一个单纯的通信服务商蛻变为一个展现人性、出售娱乐体验的供应商，这里面的商机是无限大的。

小马哥能明白过来，丁三石同样能明白过来，两人一起用吃惊的眼光看着叶冷松。

他们原本只以为是叶冷松是一个身靠强大家族，手里有点钱，想怎么玩就怎么玩的一个京中纨绔。

后来发现他确实很有主见，也很有学间，心中定义叶冷松能有如此成就果然是不简单的。

现在听了叶冷松的这个创意，再一次改变了看法。

第二百四十三章入股网易

叶冷松仍是很平淡的笑着，仿佛他根本不知道自己所说的这个创意的价值，可以说是一下就盘活了整个腾讯公司，让腾讯不需要在有外部资金下，还能实现巨额利润。

后世也有人曾经预想过，在2003年时，腾讯如果没有秀这个庞大的吸金创意，或许会死在成长为巨人的道路上。

小马哥握着叶冷松的手激动的说：“腾讯很幸运有您这样的股东，您这创意可以说价值千金，我代表我个人送您1%的股权，让您达到安全控股权，可以行使一票否决权，也衷心希望您能多提更多意见。”

叶冷松笑着点了点头，不是说他有多大方，这个创意就算自己不提明年腾讯依旧会想到并实施，而且这个创意就目前来说只有腾讯能有用，别的互联网公司包括网易在内，还没有发现用户的黏合度的重要性。所以也不存在这么庞大的用户基数，也就无法实现巨额利润。

在叶冷松前世的认知里，腾讯的市值是4700多亿美元，也就是说小马哥送出的这1%就值47亿美元，不知道在20年后他会不会后悔。

就算后期融资再融资，让这1%稀释不少，不过随着总体市值越来越大，后期的融资对股权的稀释度还是有限的，小马哥也不会允许他手中的股权被稀释的太厉害。

可叶冷松现在最关心的是网易的股权收购，这才是他在短期内实现资产增值的最快办法。

得到丁磊答复，随时可以回京签订认购协议后，叶冷松才放下心来。

“那就明天下午签吧，我这边的拍摄计划实在太赶了，还要争取后天回来接着赶工。”

叶冷松对丁磊解释了一下，见丁嘉点头表示没间题，又间了他们是否订过返京的机票，得到的是明天清晨五点的，才转头对王鸥说：“你先回去一趟，收拾下行李，订二张今晚回京的机票，晚上和我一起回京王鸥一直还没从刚才的事中回过神来，9000万！这就谈完了？明天就要签协议了？电影电视里不是还要考查，评估，多次协商，中间再来几次互相的试探反间，才算差不多吗。怎么和自己去菜市场买颗大葱一样随随便便。

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“时间很赶，明天上午抵京，再处理下公司事情，下午联系三石哥签合同的事，今晚没法陪你们喝一杯了，明晚回京后我来安排。”叶冷松歉意的对小马哥和丁三石说。