客商干脆没打算回家过年，不止谈生意攀交情来饭庄子上吃饭，还定了几桌年夜饭出去，打算论着买卖过年了。

灵素知道了吓了一跳：“这大过年的叫谁来烧菜？！”

刘玉兰乐道：“我同师傅们都说好了，到时候年夜饭挣的银子铺子里留一半，剩下一半他们几个分了。不能来的就说一声，我们另外想办法去。结果一多半都说没事、能来。”

灵素眨眨眼睛：“我可不来，我还要挨家过年呢。”

刘玉兰无所谓：“你到时候把新鲜菜蔬送些过来就成，旁的不用你。”

边上绍娘子几个做的是作坊活计，同他们这些还不一样。不过她们那里都是干一天就赚一天的钱，几个合伙的东家自己商议了一下，决定进了腊月也先做着再说。家里有事忙不过来了就家去，有空还来这里做活儿。

做工的听了这安排，里头便有人道：“这都该过年了还叫过来做活儿，是不是稍微给涨点儿工钱？”

绍娘子便笑道：“来不来都由你们，我们也不是非逼着你们来的。至于工钱，同平常都是一样的，毕竟我们卖出去都是一个价儿，难道腊月里做出来的还能卖贵些儿？没这个道理。”

话虽是这个道理，只是问的人听了就觉着心里不老舒服的。过了两日，只三个还日日过来做会子，余下几个就没再来了。

说是做半个月的，结果临过年了才停的手。到了二十五这日，工的时候绍娘子把那几个来做活儿的叫住了，笑着道：“差不多就到今天吧，明儿我也不过来了，没人给你们开门。”

说了话，又打边上拿过几个红包来一人给塞了一个，笑道，“早说了这工钱都是一样的，不过年底分个红包，也是个喜气。这阵子可辛苦了！”

那几个本想着如今做这东西挺挣钱，谁知道往后会不会同绵兜子似的越来越卖不上价儿去，连着工钱也挣不到开始的一半了？！是以趁现在多做几天也好，落袋为安。那日听绍娘子答的话，晓得这工钱没有什么腊月价儿，心里也没惦记着，这回忽然得了个红包，真是意外之喜了。一个个都高兴得谢了又谢。

等她们走了，姜秋萍笑道：“之前说不给的，这会儿又给了。还不如之前那人问的时候就答应给了，没准还能多几个人来做活儿。”

绍娘子却摇头道：“你这就想岔了。这一开始说没有的，后来又有了，这叫意外之财，是多得的，人就高兴。你一开始就答应要给，这就变成该她们的了。到时候给多给少就是个事儿。要叫她们像如今这般高兴，非得给得比她们原先预想的还多出许多来才成。你想想怎么合算？更别说要是给得不如她们心里想的，那虽是给了还不如不给呢！”

陈月娘同姜秋萍两个仔细体会体会，还真是这个滋味，都忍不住笑出来，直说绍娘子厉害。

绍娘子笑道：“其实也容易懂得很。你想想，你要是早上出门捡了一百钱，挺高兴吧？回头又丢了五十，其实你这天里外里还赚了五十不是？可你那心里啊，啧啧，就只惦记那丢了的五十了。人就这样，甭管是不是她该得的，都错进不错出！所以同人打交道，你得叫她觉着一直是赚的，可不能叫她觉着自己亏了。”

几人想想更要笑了，关了门，一边算这年赚的钱，一边还琢磨这个进出得失的道理。

灵素的活儿没人能替，不过进了二十，她也歇了。除了隔两天去一回山上，给饭庄送些新鲜菜蔬，沁州也暂时不去了。阵心这些日子又略恢复了些，只要阵心没事，阵纹的修补倒不着急。急也没用，她那神识完得快回得慢，没法子。

至于那些渣水田，甭管官田私田，她如今给炼毒素的时候顺便连地里的肥力也给抽了些去，大不了等它们“改邪归正”了再还它们。如今她大概有些明白“人”的想法了。他们大多只能看面上一两层的东西，再底下的就顾不上了。所以这么着这也算釜底抽薪之计。